西凤酒双管齐下，前三甲和综合产品战略联盟，扩张省外

西凤酒双管齐下，前三甲和综合产品战略联盟，扩张省外 2019-05-27 10:06 12,028 微信扫一扫复制链接分享其他来源：猫眼9近日，西凤酒一纸关于重点打造浙江市场，并除了西凤“前三甲”外，其他品牌不得进入浙江市场的文件，快速在行业内蔓延，也侧面说明了西凤酒已完全开启了省外的快速扩张之路。事实上，西凤的省外市场的发展之路这么多年来一直在有条不紊的进行中，尤其以西凤6年15年、华山论剑以及国花瓷的省外市场，已经有了相当的规模。比如西凤6年15年的甘肃庆阳等市场，华山论剑的湖南、湖北等市场，国花瓷的福建等市场已经逐步建设成了根据地样板市场。再加上西凤酒自有综合产品体系中的珍藏版、红西凤、酒海陈藏等产品，近几年的省外发展也出现了快速上量的局面。而西凤酒本次下发史上最严厉文件，明确声明，“除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售”，这是西凤酒营销公司在前期大改革之后的一个大动作，也预示着西凤的省外快速扩张之路正式开启。01“放行”前三甲，只为有效地规范和管理市场西凤此文件的发布，引起了轩然大波，其实西凤的这一文件，只是为了有效地管理和规范西凤在省外市场的发展。陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理公司总经理周艳花告诉笔者：“西凤酒的省外推广，以浙江为主要突破口，主要是要以红西凤酒和珍藏版西凤酒为主导，结合西凤自有综合产品体系，大力发展浙江市场。但是如果浙江市场做出氛围来，其他包销产品都一窝蜂的进入浙江市场，那对我们综合产品体系以及大商品牌来讲是有害无益的，所以这个文件只针对包销产品。”周艳花强调：“西凤酒综合产品体系，从高端的西凤1915，红西凤，珍藏版西凤等，在省外市场尤其是浙江市场都有战略发展的规划方案。因为在浙江市场我们将主要以中高端产品为主要突破口，逐步在浙江省形成根据地样板市场。而限制其他包销产品进入浙江市场，就是为了建立核心战略产品的基本诉求，为了有效地管理和规范市场，也为西凤酒在省外的快速扩张打下坚实的基础。”除此之外，细心的人还会发现，在西凤酒的本次文件中，没有提及西凤375，这方面，周艳花特意强调：“西凤375从计划经济开始，就一直是我们综合产品体系中的，只是近几年是属于长宇公司运作的。在目前西凤的产品矩阵中，西凤375属于西凤酒综合家谱产品之一，和绿瓶西凤一样，属于老综合产品，肯定是可以在浙江市场发力的，不存在禁止进军浙江市场的因素。”02锁定“浙江市场”，建设有效的全国化发展模式据笔者可靠消息了解，西凤酒已与“白酒大王”之一的浙江商源集团展开了深度合作，合作的主要产品是红西凤和珍藏版西凤酒。浙江商源集团是中国酒水流通行业规模最大、产业链最齐、最具影响力的龙头企业之一。而西凤酒在浙江市场是有一定的消费基础的，本次和浙江商源深度合作，是西凤酒重点突破浙江市场的有效利器。浙江市场历来是名酒必争之地，西凤选择浙江作为重点市场，是看中浙江省强大的经济能力和旺盛的酒水消费需求。同时，浙江是中国的头部省份，在浙江形成的消费氛围和趋势，很容易在其他省外推广开来。从浙江中高端白酒市场的大概格局来看，一线名酒企业依然集中在浙北市场，而浙南市场主要以徽酒居多，口子窖、稻花香等品牌大部分都集中在此。其次浙西近几年的发展出现了“自酿”产品，对外来低价位产品的冲击力还是比较大的，但未形成品牌驱动。此外，伊力特算是一个在浙江市场上有竞争力的产品。然而，针对西凤而言，本来在浙江市场就有一定的市场基础，再加上有浙江商源这样的大商作为后盾力量，还有西凤核心战略产品红西凤和珍藏版西凤酒的全力推动，可以说西凤酒在浙江市场有很大的发展潜力和竞争力。周艳花说：“将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，以核心战略产品为主，结合综合产品体系，以及大商品牌的运作能力，建设一个适合于西凤在省外健康而快速的发展模式，逐渐辐射其他市场，逐步实现全国化，是西凤省外推广的核心。”03前三甲和综合产品，开启省外快速扩张之路从西凤酒前三甲来看，西凤15年6年，华山论剑和国花瓷，不管是从品牌知名度还是从运作企业的综合实力来看，都属于佼佼者，而且近几年这三家的省外市场都初具规模，也从另一个角度来说，和西凤酒现有综合产品体系形成了战略联盟，共同进军浙江市场乃至其他省外市场，对西凤酒而言，可谓如虎添翼，雄心勃勃。而从综合产品体系来看，有超高端的西凤1915，高端的红西凤酒和珍藏版西凤酒，还有七彩西凤、酒海陈藏、西凤375、绿脖等性价比超高的产品，在浙江市场乃至其他省外市场将有很大的发展潜力。再加上有“前三甲”的双管齐下，西凤的省外推广产品矩阵乃至品牌驱动已形成合力，而价位也形成了从高到低的全价位覆盖的闭环模式。这样一来，西凤在省外市场将短时间内提升整体的竞争力和品牌价值，实现省外市场的快速扩张。