艾老师日记·2019年1月12日·不同的经销商

艾老师日记·2019年1月12日·不同的经销商 2019-02-26 17:25 12,008 微信扫一扫复制链接分享其他点击此处加入新锐酒商联盟文丨艾庭每次听到我的日记，对经销商的经营有所裨益，心中的暖流就如同春潮涌动。感谢您！参加酒业家会员，享受尊贵礼遇！要想继续看《艾老师日记》，请加入酒业家会员。1，不同经销商，不同的需求昨天拜访了老曹和莫掌柜。都是新锐酒商联盟的成员。拜访的目的，是为了3月19日中国新锐酒商联盟春季峰会了解需求。老曹，酒业从业16年；门店经营、名酒买卖、物流服务，经营能力超强。销售额，早就突破了一个亿。老曹的需求，是持久的发展；昨天拜访之中，说到自有品牌建设。所以，老曹的需求，是新品牌运营的游戏规则。品牌运营，对于老曹来说，也是全新的领域；这是一条需要耐心和智慧的道路。莫掌柜，开店6年；以服务商会同仁、身边朋友为主，团购能力超强。在杭州的苏轼文化圈、茶圈、书画圈、商会圈，都拥有极好口碑。就如我，就喜欢到他那里喝茶：轻松，自在。莫掌柜的需求，是创新的需求；昨天拜访之中，说到团购新工具——小程序上的小店。所以，莫掌柜的具体需求，是新渠道、新玩法、新工具。有了新工具，可以为莫掌柜带来更多客流、可以为老客户提供更好服务。这是一条充满温情的道路。前天与徐肖纲聊天。徐肖纲是我们新锐酒商联盟的创始会员，也是我们的功勋会员。这位酒二代五年之间进步神速，已经成为浙江名酒圈内发展最稳、经营最健康的名酒经销商。名酒经营好了之后，有了余力。他们可以进行联合投资，可以跨入新品类。作为老名酒经销商，对品牌运营颇有心得；作为稳健经营的典范，希望有更高的成功概率。徐肖纲的需求，是寻求新品类的新玩法。这是一条寻求变化的道路。久都汇的杨小容，刚刚从团购运营商，变成综合性的酒商；面临着成本剧增、品类剧增、渠道多样、团队扩张等诸多问题。怎样从纷繁复杂中找出问题的主线，并全力以赴的解决？久都汇的需求，是新模式，新资源。这是一条去伪存真的道路。不同的新锐，不同的需求，作为联盟理事长的我，必须帮助他们去寻求答案，或者提供解决问题的方法和方向。这是我的责任。也是我的日常。那么，一个全力以赴卖酒的人，肯定会了解对象（对的，就是处对象的对象）的喜好、生活习惯、消费需求，也知道有哪些同类也喜欢这个对象，甚至知道这个对象拒绝过谁、暗恋过谁。只有把对象了解到非常细致之后，卖酒的成功率才高。2，春季峰会。现在南北两群，已经接近1000人了。是时候，将线上的聊天，变成线下的资源整合了。我们已经定了场地和时间，3月19日下午，春糖期间，东大明宇豪雅酒店；下午论坛，晚上喝酒。一起寻求新模式、新品类、新产品、新玩法、新渠道、新变化，我们已经请到了中国顶级的酒类数据大师铁犁为我们助力，已经和阿里巴巴零售通的负责人建立关系，还有我们八大顾问和八大导师（顾问：李保芳等，导师：杨光等）为大家出谋划策。我们会在近期贴出报名帖，希望新锐酒商们踊跃报名。报名要求：必须是经销商，必须是老板或者其他决策者，必须渴望成长。总参会人数暂定为200人，谢绝空降；我们会为每位参会者制定资料以供大家社交用。报名以先后顺序为准，优先保证酒业家会员（400元一年，享受5000+服务）参会。3，小鸡汤。无私心。不要让私心杂念干扰自己平静的初心，不要让闲言碎语干扰自己已经制定的计划，盯紧目标，做好当下，一切就都是最好的安排。活动预告：3月19号下午，东大明宇豪雅饭店“预见2022 中国新锐酒商联盟2019春季峰会”等你来。点击此处或者扫描如下图片中二维码报名抢座。