智链万亿年轻消费新域，腾讯广告如何数字化赋能葡萄酒？

智链万亿年轻消费新域，腾讯广告如何数字化赋能葡萄酒？ 2021-09-30 23:09 12,026 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展葡萄酒数字化时代，品牌尤其是新品牌如何被消费者成功看到，如何被消费者成功选择？这是当下困扰绝大多数葡萄酒酒企的难题。在腾讯广告看来，想要保持健康稳定增长，酒企势必需要精准洞察新的消费需求，加快集“人”“货”“场”三位一体的营销体系建设，重构与消费者间的紧密连接，加深线上场景探索，不断提升目标客群认知，从而重塑行业竞争优势，抢占市场先机。9月28日，2021中国高端酒展览会在济南正式开幕，腾讯广告高级策划总监蔡劭、腾讯广告食品饮料行业客户负责人施锐分别受邀参加首届中国酒业数字化与新营销论坛、第八届中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第六届全球葡萄酒G50峰会，并与现场的专家领导、酒企代表一起，就酒企的数字化转型之道进行了全方位的探讨。数字化浪潮来袭

品牌如何抢占新机？近年来，随着新消费势力的崛起，酒水行业的消费人群逐渐向年轻化、多元化发展。与此同时，葡萄酒也受到年轻消费者的青睐，也迸发出全新活力。腾讯广告数据显示，当前，30-39岁的中年消费者已成为酒水消费的中坚力量，18-29岁的年轻消费者占比也不断提升，以新入圈年轻人、新势力女性为代表的饮酒新势力正在迅速崛起。与此同时，花式混饮、微醺小酌、独居独享、带薪喝酒等新消费群体的多元饮用需求也在不断催生出新的产品，低度潮饮成为行业新兴风口。“随着消费者对健康越来越重视，微醺逐渐成为一种潮流。在此背景下，90、95后人群正在成为强大的潜力市场。”腾讯广告食品饮料行业客户负责人施锐表示。更为重要的是，随着居民消费水平的提升和线上平台的品类拓展，酒水的消费也在不断向线上渗透。尤其在场景方面，随着用户行为习惯的改变，用户触达、沟通、转化、交易的各场景也逐渐向线上迁移，以微信生态为代表的线上社交圈正成为⽩酒重要的能量场、社交场和交易场。 显然，在新时期下，深化数字化渠道布局，加大数字化营销力度，将成为酒企扩大竞争优势、开拓新增长的关键所在。万亿规模赛道

腾讯生态如何深度赋能？据悉，在腾讯域内，小程序交易GMV的年增速就已达到了100%，其中品牌自营部分增速更高达255%——当下的腾讯交易场，已成为品牌无法忽视的万亿规模赛道。为帮助酒企加速数字化转型，提升营销效率与经营效率，腾讯广告推出酒水行业数字化解决方案，助力酒水企业高效拓展生意新增量。腾讯广告高级策划总监蔡劭表示，以线下分销渠道为主的传统酒企在向数字化转型时，由于缺少线上数据积累以及数字化管理经验，普遍会遇到消费者难找到、难打动、难管理的三大痛点。为此，腾讯广告提供的酒水行业数字化解决方案特别从触达提效、驱动交易、企业数字化三方面出发，帮助酒水行业轻松找到目标消费者，加强消费者连接，提升数字化管理效率，一站式解决转型痛点。腾讯广告如何高效连接消费者和企业，实现品牌与交易的双向突破？酒业家了解到，一方面，通过广告形成品牌心智沉淀，使品牌价值具有长久生命力，让用户“想得起”，品牌“走得远”；另一方面，借助广告连接线上线下、域内域外的多元交易场，实现高效可运营的商品交易，让用户“买得到”，企业生意“跑得快”。三大举措、四大营销链路助力品牌突围当前，葡萄酒行业对于消费者的教育相对不足，消费者对于葡萄酒品牌缺少清晰的概念。在购买前，消费者常会有“怎么选”的困惑。此时，降低葡萄酒消费门槛，有效传递品牌信息，提升品牌记忆度至关重要。针对葡萄酒行业的这一需求，腾讯可以运用其强大的辐射能力和基于社交衍生出来的各种内容推广，以及用户触达能力，帮助企业通过广告形成品牌心智沉淀，使品牌价值具有长久生命力，让用户“想得起”，品牌“走得远”。为助力品牌更好的理解新消费者的购酒需求，抢占市场先机，腾讯广告特别针对葡萄酒行业提供了一套适配的营销解决方案，以助力葡萄酒企做到品牌走得远，交易跑得快。腾讯生态具体有三大举措，让客群对葡萄酒品牌“想得起”。其一，让消费者在重要节点想得起。以传统节日、电商节点为代表的重要节日往往是葡萄酒的消费高峰期，腾讯广告根据不同节日的特色及属性，提供了多元广告形式和主题内容，帮助葡萄酒品牌全场景曝光，全面覆盖目标人群，提升品牌知名度，助力葡萄酒品牌借势重要节庆时点持续影响潜在客群。其二，让潜在客群想得起。让正确的人看到正确的内容，更容易提高用户对于品牌的记忆。为此，腾讯广告不断提升数据能力和技术能力，帮助葡萄酒品牌精准识别、智能匹配目标人群，多维圈中不同客群，更有效的提升目标转化。其三，让消费者在更多场景下能想得起。葡萄酒新消费人群饮酒习惯不同，消费场景亦有所区别。腾讯广告通过微信生态内公众号种草、视频号直播、KOL达人带货等多种形式，能够有效帮助葡萄酒品牌拓展日常佐餐、周末派对等日常饮用场景，提高葡萄酒品复购率。但想要实现有效的生意增长，葡萄酒品牌不仅需要消费者“想得起”，同时还要让消费者随时“买得到”。根据葡萄酒消费者的消费习惯以及决策转化路径，腾讯广告打造了四大营销链路，让葡萄酒的交易达成更简单。第一，线上直购链路。对于众多葡萄酒品牌而言，直接的线上交易增长永远是生意的重心。为此，腾讯广告提供线上直购链路，通过朋友圈广告引导消费者直达品牌购买页，以极短的转化路径帮助葡萄酒品牌促成线上生意的快速增长。第二，引流门店链路。除线上直购外，腾讯广告还为葡萄酒品牌提供了以门店引流为主的专属链路，通过优质多轮素材和智能定向，帮助葡萄酒品牌为线下门店引流，促成消费者到店消费。第三，私域会员链路。想要实现生意经营的长效稳定增长，自有的私域阵地必不可少。为此，腾讯广告特别为葡萄酒品牌提供了私域会员链路，通过活动页引导用户添加品牌导购企业微信，帮助葡萄酒品牌通过长期精细化运营提升消费者复购率。第四，日常直播链路。为帮助葡萄酒行业把握由直播带来的新增长机会，腾讯广告特别面向葡萄酒等低度酒品牌开放腾讯酒水行业直播节——微醺之夜，帮助葡萄酒品牌探索更多直播带货可能。数字化浪潮来袭，为酒水行业带来新一轮发展机遇。相信在腾讯广告的助力下，更多酒企在实现全面打通生意新通路的同时，还将发掘进一步增长的新可能。