今世缘2019年营收487亿,2020年目标53亿!“新五年”攻坚战赢在哪?
今世缘2019年营收48.7亿,2020年目标53亿!“新五年”攻坚战赢在哪? 2020-04-29 10:05 12,071 微信扫一扫复制链接分享白酒今世缘文丨酒业家 静言
“新五年”冲刺百亿开局元年,今世缘创下历史新高。
4月28日晚间,今世缘酒业发布了2019年年报,年报显示,实现营收48.7亿元,同比增长30.35%;实现净利润14.58亿元,同比增长26.71%。
这组数据意味着,今世缘不仅超额完成了去年制定的目标,还为其“新五年”战略奠定了良好的基石。
对于2020年的发展目标,今世缘方面在年报中表示,2020年目标是在营收和净利润两项指标上均实现10%的增长,即实现营收约53.57亿,实现净利润约16.04亿。
2020年一季度,同期发布的一季报显示,报告期内今世缘实现营收17.70亿元,同比下降9.41%,实现净利润5.80亿,同比下降9.52%。
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营收、净利连续3年两位数增长
“品牌+渠道”势能强劲
2019年,现营收48.7亿元,同比增长30.35%;实现净利润14.58亿元,同比增长26.71%。酒业家梳理发现,其营收、净利润连续三年保持两位数增长。
今世缘如此稳健的增长势头,与其“品牌+渠道”双驱动的营销体系紧密相关,同时,此次年报中的其他数据也相当有看点。
在品牌方面,今世缘一直坚持三大品牌战略,国缘品牌定位“中国高端中度白酒”,今世缘品牌主打“中国人的喜酒”,高沟品牌定位“正宗苏派老酒”,三者形成了较为清晰的产品体系。
从产品结构来看,中高端产品占比继续上升。2019年,今世缘 300 元(含税,下同)以上特A+类产品营收实现27.16亿元,同比增长47.2%;100元-300元特A类产品营收为15.28亿元,同比增长20.96%。
值得注意的是,国缘大单品效应凸显。据证券证券研报显示,2019年国缘收入占比约为70%,同时,国信证券研报显示,国缘四开、对开 2019 年增幅均超 40%,占国缘系列超 60%。
毫无疑问,国缘系列为今世缘2019年营收净利双增长的主力军。
从区域上看,今世缘在省内、省外的相关数据上都有所增长。报告期内,今世缘省外实现营收3.09亿,同比增长54.96%。而在经销商数量上,总数达到755家,省内净增64家,省外净增187家。
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打赢“新五年”开局攻坚战
今世缘做了哪些努力?
2019年年初,今世缘制定了“新五年”战略,即“奋斗新五年,实现翻两番”,目标直指百亿。同时,今世缘也指明,要“稳中求进抓机遇,进中向好高质量,全力打赢新五年开局之年攻坚战”。
为此,今世缘全力聚焦白酒主业,加速构建品牌全国化新格局,全力推进“四个方面”协调发展,深化“五力工程”,坚定“品牌+渠道”双驱动营销体系建设,持续推进产品结构调整。
为了提升品牌力,2019年以来,今世缘加大了在央视的广告投入,围绕国缘“中国中度高端白酒”的定位展开品牌宣传,配合地面广告,让国缘品牌走出江苏,辐射到更多的潜在客户。据了解,9月19日,首颗品牌冠名卫星“国缘V9”号的发射,对提升国缘品牌的高端站位意义十足。
在渠道方面,公司采用“1+1”深度协销模式,继续推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化,注重渠道终端数量与质量的平衡与统一,注重品牌匹配,对不同的品牌采取不同的渠道及营销策略。同时坚持团购模式,通过培育政商核心群体来带动大众消费氛围。
在市场方面,“省内精耕”与“省外突破”同重。今世缘持续深耕省内市场,而对省外市场,则采取“1+2+4+N”战略,聚焦山东、京沪及环江苏市场。值得注意的是,2019年,今世缘重点发力山东市场,设立了6个营销中心,加大优秀销售人员的输出。
在产品结构上,聚焦战略单品,升级主导产品,进一步整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品,产品结构持续优化,特A+类以上中高档产品占比进一步提高,产品力得到了提升。
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三大战略引领
今世缘冲刺百亿目标的动力在哪?
2020年,因新冠疫情的冲击,行业的集中度进一步提升,为了在头部竞争的队伍中不掉队,今世缘将发展基调定为“稳中求进,好中求稳”,并提出了“全国化、高端化、差异化”营销三大战略方向,这无疑也为其“新五年”百亿目标提供了动力方向。
“市场全国化是今世缘应对行业分化的关键举措,拓展成长空间的必然选择。必须坚定信心,乘势而上,加快省外市场突破进程。”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在2020年发展大会上,启动向全国市场进军的动员令,意在不断加快其全国化格局的构建。
不难看出,省外市场的突破,对今世缘全国化的进程非常重要。据证券机构调研分析, 2019 年,今世缘销售团队从 400 人左右快速扩容至 1000人,省内优秀团队的培育及模式的总结输出,也将为未来出省奠定基础。
“随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容,到2020年,高端白酒仍将保持10%以上的增长速度,次高端白酒扩容速度将达到15%左右。而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企的发展空间。”从中国副食流通协会秘书长任捷的预测中,可以看出,今世缘“高端化”的方向,是其百亿目标的强大动力。
据酒业家了解,今世缘的高端化步伐一直在稳步推进,2020年年初,今世缘对国缘全系产品进行提价。这一举动在业内人士看来,是今世缘逐渐向次高端、高端集中发力的表现。而站位2000元的国缘V9清雅酱香,其潜能还在不断扩充积淀。
在差异化的实践上,今世缘一直握有较强的话语权,这自然也是其实现百亿目标的动力之一。2020年,今世缘将立足国缘核心产品体系,将以南京及苏南等一线发达区域为推广重心,推进“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的差异化产品布局;立足今世缘典藏产品序列,今世缘将实施省内市场“全面主销典15、重点布局典20、战略储备典30”,省外市场“典18树形象、典12做销量、典6抢份额”的产品布局策略。而高沟品牌则要继续强化青花系列产品的主导地位,形成省内本土市场中低档大众流行酒的认知。
此外,缘文化的内生动力,也是一股强大动力。今世缘打造了一条独特的缘文化之路。将缘文化融入品牌,开展缘文化活动,举办缘文化婚礼,建立缘文化研究院等构建起了今世缘的“缘”生态,将助推今世缘综合实力的稳步提升。