顺势而为，经销商的势在哪里？（艾老师日记 A307）

顺势而为，经销商的势在哪里？（艾老师日记 A307） 2019-10-16 10:50 12,048 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭势比人强。大部分人，都没有能力逆天改命；但大部分人，如果能看清形势，都能顺势而为。这个势，有内有外：外，是指趋势，形势，天理，规律；内，是指优势，积累，资源，经验。知己，看清楚自己的优势。知彼，看清楚外面的趋势。1，我的第一次失败创业经验。1997年，我辞去教职，到金华，在金华二百开设一家装饰画廊。为什么开画廊？因为在此之前，我向金华的一位赵老师学了裱画；自己又有一点美术常识，认为这是优势；金华艺术气氛浓郁，认为大家对美的东西有追求，是趋势。虽然，我已经学会从商业的角度考虑问题，但显然，考虑问题的深度非常肤浅。自己虽然懂一点美术常识，但对装饰画、对客户的需求很不专业；获取上游产品的渠道也非常单一，只是到义乌小商品旁的一条装饰画一条街，每周去进一次货；自己的资金实力很弱，也没有商业推广能力。一句话，过高估计自己的能力了。整个装饰画市场，也处在一个兴起的初始阶段：房地产还没有起来，人们温饱刚刚解决；人们对美的追求，还只是停留在给自己找一个好相框的阶段。虽然当时我占据了金华的好地方：金华第二百货，金华大世界。但市场容量远远不够。自己的优势，不一定是优势。市场的趋势，也没有容量作支撑。2，我的第二次失败创业经验。2015年，我辞去媒体的工作，开始第二次创业。我认为，女性消费市场肯定会越来越好，花酒必定会成为市场的主流。为此，我还融了资，开了厂，投入了大量的资金和人力，用了三年半时间，收获了一地鸡毛。做花酒，我的优势非常小。我对女性市场并没有深入调研，我对酒类生产的上游第一次接触，我的资金实力很弱没有能力长期坚持，我没有一个和我性格能力互补的搭档，我几乎没有优势。做花酒和果酒，市场的趋势还在早期。在电商领域，确实有企业获得了小范围的成功；但还不是一个大品类。这样的市场，消费者还需要教育。虽然说提前布局是对的，能够在市场爆发时占领先机，但太早，未必是对的。天时地利人和，我一个都没有粘着。一败涂地，是自然而然的。3，创业成功，事业成功，必须顺势而为。认清自己的优势，看清市场的趋势，马上行动，成功就是必然。一个善于社交的人，性格豪爽，朋友众多，并且帮助了很多的人。这是你的优势。好酒成为趋势；酱酒很热。这个时候，你开一个以社交为主的酱酒酒道馆，既能享受人生，又能赚到money。一个善于思考的人，一个注重细节的，一个喜欢构建系统的人，一个对美很有感觉的人。这是你的优势。电商，内容电商，社交电商，现在蔚然成风。这是趋势。这个时候，你可以对很多酒类品牌进行二次诠释，并且进入电商渠道，小投入，大产出。知己知彼。把握自己的优势和市场的趋势，事业成功的概率，就会大很多。由酒业家传媒、中酒展组委会联合主办的第二届中国酱酒市场趋势高峰论坛，以“掘金酱酒热 燃动新十年”为主题，邀请李振江、杨光、权图、徐伟等实战专家，为经销商答疑解惑，就如何分享酱酒红利等问题建言献策。现场还拟邀郎酒、仁帅、大唐酒业、酣客、金沙、汉酱等部分次高端酱酒企业出席，现场品鉴酱酒，纵论企业发展。出席论坛活动，可获得精品酱酒伴手礼一份，更可参加“品鉴晚宴”，参与抽奖，奖品丰富（酱酒若干箱）。活动时间：10月20日14:00-20:30地点：天津津卫大酒店二楼宴会厅（天津市西青区洞庭路66号）报名链接：https://www.hdb.com/party/hpfoa.html