复购率超90%，这款新锐文化酱酒凭何脱颖而出？

复购率超90%，这款新锐文化酱酒凭何脱颖而出？ 2022-05-13 18:16 16,915 微信扫一扫复制链接分享新锐酒商城市沙龙酱酒近日，酒业家了解到，辞典酒今年第一季度的签约合同金额已突破1亿元，为2022年度取得了开门红。在酱酒降温的市场环境下仍能呈现出逆势增长的充足势能，作为新锐品牌，辞典酒到底有何依仗？

单价过千元、复购率超90%

辞典酒何以赢得中产客群青睐？尽管身处调整期，对原料、产区、工艺、年份的极高要求依然让酱酒具备得天独厚的品质优势，而在消费升级趋势下，酱酒正好承接了大量高净值人群追求品质消费的饮酒需求。可以说，在白酒消费的金字塔尖，酱香酒已经牢牢占据了优质消费群体的心智，且个性化消费空间巨大。随之而来的是酱酒市场和产业的集中度、成熟度不断加深，头部企业增速迅猛，体量差距逐渐拉大，新锐酱酒品牌唯有另辟蹊径，补足品牌力和知名度上的短板，才能有所作为。辞典酒将文化视为填补这一短板的核心因素。随着消费结构不断升级，高端白酒消费者不单单想要获得感官方面的享受，更重要的是满足更高层次的精神需求和社交需求，而文化内涵则成为了高端产品与众不同的标签和满足消费者高阶需求的顶层建设。近期上市的新品“大辞典酒”翻开大辞典从农耕文明的叙述开始翻开中华文明的序章心耕天地，躬谦造物如琢如磨，至臻至极大辞典就像与生俱来勤劳勇敢的中国人一样将源远流长的中华文化不断地传播春风为笔，汗水为墨书写着壮丽诗行。书中有酒·酒有乾坤从图标到整体视觉呈现，采用了大量中国元素，蕴含中华民族的博大胸怀和智慧。盒内采用传统书籍的翻阅形式，用文字、插画的形式来讲述“中华文化、酱酒渊源”，让消费者在品饮佳酿的同时，还能像翻阅书籍一般翻阅文字、画面，真实的感受到包装带来的趣味性和文化性。以酒达意·传递祝福以书为形，大辞典酒沿袭“包容万物，内敛东方”的东方美学理念，采用飞舞的玉兔、飘逸的祥云、镀金的文字纹饰等传统文化元素，通过极简与繁复的鲜明对比，为产品赋予了独特的审美韵律。玉兔——兔与“途”谐音，奔月的造型象征着前程似锦、鹏程万里。梅花——被寄寓了传春报喜、吉祥平安之意。酒杯——古代酒杯中的龙爵形象，它是贵族们使用酒杯，是身份的象征。指南针——见证了我国古代人民的智慧，是智者的体现。祥云——寓意祥瑞之云气，代表着吉祥、幸福，具有深厚的文化内涵和和象征意义。如意——有着万事顺心之意，同时也象征着权力和富贵。凤凰&牡丹——凤凰是百鸟之首，牡丹是百花之首，表示尊贵、富贵，寓意着美好的未来。龟背纹&植物——龟在中国是长寿的象征，有吉祥如意和健康长寿之意；左右两边加以植物环绕，平衡美感的同时，表示欣欣向荣，繁茂昌盛，带有美好的祝愿，也寓意富贵、吉祥能代代传承，一直延续下去。云层&竹子——采用云和水的概念，云和水是一个不断循环的过程，象征着生命的生生不息，而水用了竹子的形态展现，又代表着节节高升、平步青云。高粱——美酒高粱酿，人人醉酒香，高粱作为辞典酱酒的原材料之一，将其形象刻印在包装上，展示产品的真材实料，颗粒坚实、饱满，表示品质优质。这些具有美好寓意的中国图案，能使人产生联想，寄托人们心中的美好期望，并通过大辞典酱酒将美好祝愿传达。显然，这是辞典酒对酱酒文化的高维表达，并精准直击当代中产阶层的精神焦点。为了实现1:1的落地效果，卓上创意武宽夫老师从打样开始每个步骤都亲自跟进，调整每个细节，比对多个生产商，最终不负辞典酒业“徐校长”的信任与期望，将视觉与工艺都堪称完美的“辞典酱酒”交到了徐校长手上。与此同时，在近日美国缪斯设计奖（MUSE Design Awards）公布的2022年度获奖名单中。辞典凭借精湛的设计和创意，赢得了国际专业评审团队的高度肯定，荣获2022美国缪斯设计奖——银奖！自古以来，中国就有“无酒不成席，无酒不成礼”的传统酒风，契合中国送酒文化，大辞典以其精美的视觉、精湛的工艺、美好的寓意作为馈赠佳品。除此之外，辞典酒还将书籍上的插画制作成了一幅长达2米的画卷，用以商务馈赠，增加其文化性、艺术性与收藏价值，极具巧思。画卷作为古人记录美好事物的方式之一，也是中国延传至今的文化，辞典酒借助画卷的文化与品牌释义结合，创造属于辞典的专属品牌符号。在中国传统文化印象中，诗书与美酒，酒品与才气，本就相得益彰。作为中华民族文化的瑰宝，辞典是历史的缩影、文明的积淀、语言的精华和智慧的结晶；而酱酒在中国也有着数千年的酿造史，积淀了厚重的历史文化和精湛的酿造工艺。将辞典与高端酱酒结合在一起，已超脱了酱酒单纯的饮用功能，其文化内涵不仅为品牌不断创造高附加值，同时也顺应了消费升级的趋势，把握住了高端白酒市场的个性化消费新机遇。也正因此，在客群定位层面，辞典酒以文化为营销重点，主要聚焦企业单位、资深白酒爱好者等高端消费群体，主攻高端客情、商务宴请等消费场景，将品牌和目标受众高度关联，迎合中产阶层的消费理念。品牌理念与消费客群的高度契合也为辞典酒创下超90%的复购率，可见品牌的客群忠诚度之高。中国素有礼尚往来的传统，辞典酒因其雅致、独特、稀缺的属性，自然也成为了备受青睐的馈赠佳品。去年9月10日，辞典酒透过一支视频致敬第37个教师节，将品牌理念与尊师重道的中华传统美德完美契合，不仅进一步推动了品牌的高端化建设，更再度扩充了礼赠消费场景，与消费者共情共振。通过对中产阶层消费观念和需求的敏锐洞察，辞典酒精准把握住了高端酱酒核心消费群体的偏好，由文化属性加持品牌内涵更是直击消费者内心，引发群体情感共鸣，这是成就辞典酒的精神内核，也是辞典酒能够在高端酱酒红海中快速突围，获得市场和消费者认同的关键。传承酱酒文化，辞典酒是认真的！文化经久流传，告诸往而知来者。酱酒的历史源远流长，浓缩着时间的厚重，承载着集体的记忆，本身就是一部文化发展史。其悠久丰富的历史人文、独一无二的地域环境、不可复制的地域文化、独具匠心的工艺传承等，几乎渗透到社会生活的各个领域，也正因此，酱酒的文化情结在我国传统文化中具有独特地位。对于酱酒文化的挖掘，辞典酒将目光聚焦于中华历史长河中作为文化载体的辞典，锻造出了更高格局的品牌视野，不仅有辞典之形，更具辞典之意，从包装到内容，辞典酒可以视作一部解释中国酱香白酒起源、工艺、文化及品鉴的工具书，深刻展示了辞典酒的文化内涵——“辞说中华文明，典藏酱香美酒”。文化可以为酒企赋能，酒企也往往承担着传承文化的重任，辞典酒的出现更为品牌赋予了传承酱酒文化的特殊使命。辞典酒出自位于酱酒核心产区仁怀的成义烧坊，160年的工艺与文化积累化作点滴酱香醇厚的酒体，成就辞典酒的极致口感和卓越品质。这既是传统酿造技艺的品质背书，也是品牌传承酱酒文化的精神食粮。文化不仅关乎过去，也连接着现在与未来，当文化开始凝心聚力为社会发展注入精神力量后，酱酒文化的传承对于酒业发展的重要意义也日渐凸显出来。辞典酒让酱酒文化中那些抽象的历史故事、思想智慧、价值理念、工匠精神能够以具象化的方式呈现在人们面前，帮助人们看见、触摸、回味和体悟优秀传统文化，助力酱酒文化的传播。在酱酒市场多元化、差异化与个性化的发展趋势下，酱酒产业逐步进入品牌竞争的新阶段，具有产区、品牌和文化价值的高端酱酒大单品正在脱颖而出。对文化内涵的匠心传承以及对核心消费圈层的精准把握，构筑了辞典酒品牌的底层竞争力，为已然崭露头角的辞典酒建立起长期主义胜利的有力依仗。