当前位置:首页 > 酒业资讯 > 正文内容

13家区域酒企业绩高增长,三大机会促区域酒企迎来最好发展时机?

斗酒百篇6个月前 (04-21)酒业资讯9

13家区域酒企业绩高增长,三大机会促区域酒企迎来最好发展时机? 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2024-02-14 21:29 12,222 微信扫一扫复制链接分享白酒

随着国内酒类市场竞争的不断加剧,酒企间的角逐如同千帆竞渡,在上有一线名酒企业的压迫,下有其他区域酒企的挤占的情况下,区域酒企的发展更显艰难。但酒业家梳理发现,各区域酒企的发展却未现颓势,反而纷纷显现出逆势高增长的局面。

随着白酒年终业绩相继出炉,以今世缘、白云边、迎驾贡等为首的一批区域酒企继续增长势头,在行业普遍低迷的大背景之下逆势突破。据酒业家不完全统计,2023年,今世缘、白云边、仰韶、迎驾贡酒、口子窖、武陵酒、汾阳王等13家区域酒企逆势突破,其中(全年或三季度)营收增速超20%以上的共有11家,占比超八成;另有近七成区域酒企营收增长同比2022年进一步提速,形成一道靓丽的增长风景线。

腹背受敌的区域酒企到底抓到了哪些行业机遇?其逆势高增的背后逻辑又是什么?

近年来,在规上白酒企业数量及产量降低的同时,资产总额却在连年升高,数据显示,2017年到2022年,规上企业的资产总额从6897亿元增长至11747亿元,涨幅超过70%。在存量博弈的市场竞争之中,市场份额向头部名酒企业集中的趋势已愈加明显。

在此竞争格局之下,区域酒企仍以强劲的增长势头,实现了营收与利润的同步高增。

据酒业家不完全统计,13家区域酒企中,2023年(全年或三季度)营收增速超20%以上的共有11家,占比84.6%;10家区域酒企的营收增长同比2022年有进一步提速,占比68.75%。形成了一波区域酒企逆势增长的浪潮,为当下低迷的行业注入发展的信心和动力。

从体量规模看,其中百亿以上已有今世缘,50亿左右-100亿的预计有三家(白云边、迎驾贡、口子窖),50亿以下规模的有9家。

需要注意的是,白云边、叙府、武陵酒、皇沟等虽然相比2022年来说增速有多放缓,但基本都采取的是以时间换空间的策略,夯实基础,蓄积势能,为未来的高增长埋下伏笔。

作为湖北地产酒龙头,白云边2023销售年度已完成销售开票77.25亿元,比上年度开票额70.78亿元增长9.1%。不仅在2023销售年度各项经济指标再创历史新高,在春季促销活动期间,其市场表现也极为亮眼,已多次出现日销过亿的盛况。白云边也明确提出,将向建百年企业、树百年品牌、争百亿销售的“三百目标”不懈奋斗,力争在“十四五”期末,年销售收入达到100亿元,年上交税金达到20亿元。

此外,武陵酒2023年在新厂技改项目稳步推进的同时,更是以长期主义继续购入200亩,坚定产能的持续提升,随着武陵酒模式在全国的复刻,武陵酒的业绩将再上新台阶。

有业内人士表示,在白酒向品牌集中的趋势之下,相比一线白酒更为确定性的增长,区域酒企的高增长更具行业参考价值。

和君酒水事业部总经理李振江向酒业家表示,区域酒企逆势增长主要有以下三个原因。

首先是来自“三座大山”的压力在减小。

李振江认为,压在区域龙头酒企身上有“三座大山”,一是一线名酒企业(茅五洋汾泸等)、二是泛全国化的品牌(全兴、舍得等),三是酱酒阵营。目前来看,第一座“大山”虽然发展势头依旧很猛,但目前在全国市场的下沉还没那么深;第二座“大山”在一线名酒挤压下,增长乏力,全国化受阻;第三座“大山”酱酒热消退,全国化基本只靠团购,相对泛全国化品牌市场经营还较为粗糙。

综合来看,来自一线名酒企业的的压力虽未减退,但来自泛全国化品牌和酱酒品类红利的压力确实减弱不少,给区域龙头酒企造就了很好的发展空间。

其次,相比一线名酒企业,区域性酒企有相对稳定的毛利空间,能给经销商尤其是大商带来更多的机会,是经销商在一线品牌引流之外,补充毛利的首选。可以看到,2023年,增长的区域性白酒品牌的经销商数量都有不错增长,这是增长型区域性酒企在技术品质升级之外的另一重要因素。

第三则是“强龙难压地头蛇”。以区域性龙头酒企为代表,对本地的市场和渠道管控更为细致和熟悉。在当前行业发展趋势之下,聚焦优势资源重点突破一个市场确实更为有效。而除此之外,李振江提到,区域性酒企应对100-400元价格段聚焦发力,这是区域性酒企最具发展机会的核心价格段。

红海争渡,不进则殁。这些区域龙头酒企能够破浪前行,实现高增长的秘诀是什么?

第一个是稳固的基本盘,这是区域酒企进可攻退可守的大本营。

从以上13家区域酒企来看,每家酒企都坚持精耕省内市场,且积极打造样板市场。数据显示,大部分区域龙头酒企的省内市场占比都在50%以上,如今世缘践行极致化区域战略,其省内市场份额占比已高达92.6%。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为,今世缘坚持了“50亿元之前不出省”战略,精耕省内尤其是南京市场,仅在南京市场的销售额就突破了35亿,这是今世缘持续发力的关键。

而河南仰韶营销有限公司副总经理王军学曾在近期表示,仰韶酒业坚持市场板块化崛起,在河南省内达不到50亿不出省。

据业内估算,今世缘所在的江苏省和仰韶酒业所在的河南省,白酒市场规模均在600亿左右,市场空间巨大,有足够的消费基础支撑区域酒企的深耕,这是两大区域龙头酒企能够快速实现高增长的核心因素。

经济欠发达的市场同样如此,相比其他白酒消费大省,大西北整个白酒市场规模虽然仅在400亿左右,但甘肃的金徽酒、新疆的伊力特、青海的天佑德均有极高的省内占比,并以此承接西北市场消费扩容的红利,以持续高增长在竞争激烈的白酒市场占据一席之地。

此外,据此前酒业家调研显示,目前河南已成为白云边10亿量级的省外第一大市场,2023年湖南片区年销售额也首次突破3亿元。据酒商透露,白云边在河南多个县级市场销售额都已破千万,充分体现了白云边在下沉市场的渠道掌控力。

在李振江看来,区域酒企最重要的是基本盘,只要聚焦产品、聚焦渠道、聚焦厂商合作机制、聚焦费用、聚焦组织提升,把基本盘做好,抗风险性就会相对比较强,持续增长是没有问题的。

第二是拥有至少一个畅销大单品,这是区域龙头酒企市场突围的急先锋。

作为今世缘的主力品牌,国缘系列无疑是实现百亿营收的肱股之臣。有业内人士指出,今世缘2023年的增长主要源于以国缘系列为代表的高端产品的结构性增长,目前来看,国缘在品牌、渠道、区位上都具备竞争优势,未来更将是今世缘全国化的主力军。

官方数据显示,2023年白云边12年陈酿、15年陈酿、20年陈酿合计销售金额占比高达78%,主导产品发挥出压舱石效应。另外,还有迎驾贡洞藏系列、仰韶彩陶坊、武陵王... …放眼以上区域酒企,无一不是拥有自己的主力品牌或产品。

第三是独树一帜的差异化竞争力,这是决定区域龙头酒企能否在存量市场之争中突围的关键要素。

在行业内卷的时代,消费需求分化也正在为行业带来更多新的机遇,在这一背景之下,区域龙头酒企除了做好基础的工作,还需要具备差异化的竞争优势,在饱和的存量市场之外挖掘出更多的增量。

杨光认为,区域龙头酒企在行业深度调整期中要实现韧性增长,需要具有锻造超级绝活的能力。简而言之,就是构建竞争壁垒,将差异化的优势做到极致。

相比大部分区域酒企深扎本地市场的策略,川酒十朵小金花之一的叙府酒,其高增长则主要来源于全国市场的突飞猛进。叙府酒业告诉酒业家,叙府2023年预计实现30亿的销售,其中省外市场占70%以上。

过去三年,叙府着力推进全国化进程,通过2021年的“品牌梳理与基础夯实”、2022年的“品牌重塑与提质增效”和2023年的“品牌升级与快速发展”,使得存量市场得以夯实、增量市场呈规模级增长,泛全国化战略向纵深推进,经营指标企稳向上。

时代的洪流滚滚向前,一些新的机遇和红利也在行业的变革中孕育,时势造英雄,总会有一些区域酒企能够敏锐地把握住机会,在行业的风云变幻中化龙,以稳定的高增长翱翔九天,为时代的发展写下新的注脚。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由好酱酒发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.haojiangjiu.com/post/10572.html

分享给朋友:

“13家区域酒企业绩高增长,三大机会促区域酒企迎来最好发展时机?” 的相关文章

除了茅台酒,贵州这4款白酒,都是上乘酱香白酒“双面玉女”刘诗诗现形记:表面人淡如菊,实则情史丰富内心狂野

除了茅台酒,贵州这4款白酒,都是上乘酱香白酒“双面玉女”刘诗诗现形记:表面人淡如菊,实则情史丰富内心狂野

作者:不骂人彡贵州茅台酒基本上已经成为了贵州的代表作。除了茅台酒之外,4款白酒也属于酱香白酒中的上乘之作。赖茅红色端曲就是贵州除了茅台之外的代表。红色的外观非常显大气,喝起来口感也不差。性价比很高的一款酒。喝起来味道入口柔顺,不辣嗓子。同时这款酒红色的外观,很适合用于婚庆喜事。外观喜庆,也很大气。赖...

喜欢收藏茅台生肖酒?先学会这些鉴别真伪小技巧!

喜欢收藏茅台生肖酒?先学会这些鉴别真伪小技巧!

也许经常接触茅台酒的朋友都对飞天茅台的鉴别技巧有了一定的了解,毕竟市面上流通量最大的当属飞天茅台了。的确,飞天茅台随着时间的演变存在有不同的防伪特征。然而,绝大部分茅友对生肖茅台的鉴别知识却知之甚少。今天就以狗年生肖茅台酒为例,教大家如何识别市面上的假生肖茅台酒。茅台正标鉴别技巧正标工艺如果发现正标...

神农架生态酱酒以“品质驱动”打造特色产区新未来

神农架生态酱酒以“品质驱动”打造特色产区新未来

原:神农架生态酱酒以“品质驱动”打造特色产区新未来  神农架生态酱酒以“品质驱动”打造特色产区新未来  (洪五达邱云)遵天时而酿,守古法传承。下沙,是酱酒生命的起点,也决定着新一年基酒的产量和质量,更承载着酱酒人新一轮的耕耘和期盼。11月18日,以“秋收冬藏,天赐酱香”为主题的神农架生态酒业第八届下...

酱酒工艺|下沙工艺,国醇酱酒酿造的关键一环

酱酒工艺|下沙工艺,国醇酱酒酿造的关键一环

很多人都说,水是酒的魂,曲为酱酒之骨。那么对于酒来说,高粱作为酿酒的重要原料之一,则是酒的肉。所谓的“重阳下沙”的沙,所指的便是高粱,高粱是淀粉的直接来源,在酱酒酿造的过程中决定着酱酒的质量与产量。下沙工艺在国醇酱酒的酿造过程起着至关重要的作用,下沙主要经历以下5个步骤!泼水高粱粉碎后,需泼上90℃...

匠河坊天才酒师:酱香白酒一定是纯粮食酒吗,你可能不知道

匠河坊天才酒师:酱香白酒一定是纯粮食酒吗,你可能不知道

酱香型白酒的口感独特,入口满满酱香,深受消费者的青睐。那么,这种酱香型白酒是粮食酒吗?究竟所有的酱香型白酒是纯粮酒吗?相信很多人都有这方面的疑问。首先,正宗的酱香型白酒自然要数贵州省茅台镇,这里有着得天独厚的自然环境。茅台镇的土壤中砾石和沙质土体含量高,渗水性很好,地下水、地表水通过红壤层时,对人体...

6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代

6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代

原:6种酱香型白酒,哪一种酒的质量更好?|赞江山·黄金时代  酱香型白酒作为我国白酒消费的一个主流,可是绝大多数的消费者并不明白酱香型白酒的种类。目前市面上存在着六种酱香型白酒,从实际调查和品鉴评估,这六种酱酒的质量还真能一比好坏,接下来就让小编给大家详细介绍一下。  1.大曲酱香酒  大曲酱香酒是...