汾酒基本面持续向好，库存优化，青花汾“中间带两头”策略奏效

汾酒基本面持续向好，库存优化，青花汾“中间带两头”策略奏效 2020-10-12 10:30 12,015 微信扫一扫复制链接分享白酒汾酒文丨酒业家 阳关

前三季度汾酒的营收和利润增长均领先行业平均水平、其中三季度业绩大概率会超出市场预期、库存持续优化、一些区域出现供不应求、汾酒产品覆盖全国终端85万家……10月10日，2020秋季汾酒经销商大会在青岛召开，会上汾酒向经销商传递了一系列重磅信息。种种迹象表明，虽然中国经济以及酒类行业整体遭遇疫情冲击，但是汾酒依靠具有战略性的布局和先进的机制体制维持了市场价格稳定、业绩快速增长的高质量发展势态。

北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家颜色，汾酒专职党委副书记刘卫华，汾酒副总经理杨建峰，汾酒副总经理常建伟，汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊等嘉宾出席会议，现场200多名汾酒的经销商一同见证了这一历史时刻。

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前三季度表现高于市场预期

汾酒专职党委副书记刘卫华在会上表示：“今年上半年汾酒的增幅超过行业头部企业平均速度，并赢得了营销突围战、品牌抢位战的胜利，取得了经营业绩和营销管理的突破，总体而言成绩很好，收获颇丰。”汾酒专职党委副书记刘卫华具体而言，汾酒在工作业绩、工作能力、工作效率等各方面都得到了提升。刘卫华说：“这不仅是在汾酒速度的基础上确保汾酒加速度落地，更确保了汾酒高质量发展。”

半年报显示，汾酒上半年实现营业收入69亿元，同比增长7.8%，实现净利润16.05亿元，同比大增33.05%。虽然第三季度数据还未公布，但是汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在今天激动的表示：“随着中国经济三季度强劲恢复，汾酒的基本面得到持续优化，库存更趋合理，前三季度圆满完成了目标任务，市场表现高于预期。汾酒副总经理杨建峰刘卫华进一步表示：“三年改革让汾酒有了不畏风雨的勇气，为接下来的高质量发展夯实了基础。”

凭借前三季度优秀的市场表现，汾酒在第四季度以及来年赢得了更多调整、调控的时间和空间，以继续强劲的改革之路。汾酒副总经理常建伟2多个省外地级市市场破亿

产品覆盖全国85万家终端

半年报显示，截至6月31日，汾酒在全国市场的可控终端网点数量突破80万家，而这一数字在2019年底时是70万家，半年内增加了10万家。与此同时经销商的数量也在快速增长，汾酒2019年底经销商数量2471家，截至6月31号，汾酒经销商数量为2679家，净增长190家，且增加的主要是汾酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊

三个月之后的10月，让我们又一次见证了汾酒速度，李俊在当天的会议上表示，目前汾酒在全国已经覆盖了超过85万家终端。汾酒销售公司常务副总经理张永踊主持会议此外，值得注意的是，本次经销商大会邀请了多位山西省外的经销商和区域负责人上台分享经验。其全国化布局进入收获期，全国化进程显著加速。济宁市夕阳红科贸有限公司董事长刘峰济宁市夕阳红科贸有限公司董事长刘峰表示，目前汾酒在山东市场秩序稳定，价格坚挺，在济宁市突破亿元大关。他说：“未来几年间有信心将汾酒在济宁市做到3亿元以上，将青花汾在济宁打造成文化名酒的第一品牌。”大同市南郊区通融贸易有限责任公司董事长刘宝

大同市南郊区通融贸易有限责任公司董事长刘宝回顾自己与汾酒共同走过的20多年经历，不无感慨的说到：“我们2020年的目标是实现青花汾及以上产品销售突破亿元。过去、现在、未来都坚定紧跟汾酒发展步伐，相信汾酒的王者归来指日可待，作为经销商有幸能够见证汾酒的全面复兴。”

汾酒在省外的快速发展，作为区域负责人的工作人员最有发言权。据悉，近年来汾酒在多个地产酒强势的区域实现重大突破。汾酒陕西省区经理李宏宇汾酒陕西省区经理李宏宇透露，陕西市场汾酒销售额从2018年不足7千万，到今年的2亿元。终端覆盖数量从1.6万家增长至4万家，经销商从不足50家发展至现在的100多家。汾酒安徽省区经理武斌

如果说陕西省市场体量不够大，那么安徽省则更具有代表性。汾酒安徽省区经理武斌表示，过去4年，汾酒在安徽市场从不足1000万，到现在突破亿元，从经销商数量不足10家，到现在上百家，覆盖3万多家终端。武斌自豪的表示，汾酒在安徽市场的表现，用实力打破了西不入川，东不入皖的行业壁垒，今后有信心将安徽市场打造成汾酒实施东进南下战略的桥头堡。

刘卫华表示，汾酒今后将进一步优化市场结构，着力长江以南的市场扩展，打造汾酒全国化、规模化的重要支撑。

事实上，汾酒的东进南下战略已经收获成效。

今年9月6日，“行走的汾酒2020”文化大巡展走进广州。作为汾酒在广州本地的优秀合作伙伴，广东龍泉名品集团董事长温泽凯表示汾酒在广东已经形成热销氛围，今后会让更多消费者看到、品到、买到、爱上清香汾酒，为清香天下而奋斗。

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面对六大挑战

汾酒筑牢发展根基

面对目前危中有机的局面，李俊表示汾酒应该保持冷静，坚定行业自信、品牌自信，善于转危为机，面对变化应该沉下心来做产品、树品牌。为了防患防范风险、未雨绸缪，李俊向经销商传达了要做好迎接六大挑战的准备信息。

李俊从当前市场环境影响下，白酒行业面临的“六大挑战”出发，强调坚定自信，乘势而上，勇敢迎接市场新挑战，实现经营新突破。同时，他用“三个启示”系统总结了汾酒打赢这场没有硝烟的市场保卫战的关键原因，他强调市场是千变万化的，眼前的危机不会是我们面临的最后一次危机，必须筑牢发展根基，抓住机遇，做好携手迎接更多风险挑战的周全准备。针对下一步的营销工作，他提出“固六稳、抓六保、推六新”的具体方针，希望能够全面强化营销动能，扎实展开各项营销改革工作。

“固六稳、抓六保、推六新”的工作方针，全面强化营销动能，系统展开营销改革工作。

其中，六稳：主要是指稳价格、稳秩序、稳结构、稳质量、稳团队、稳预期目标。

六保：主要是指保市场、保产品、保管理、保基础、保激励、保效率。

同时，加速推进“六新”工作落地。“六新”是汾酒营销率先蹚出一条转型发展之路的必经之路，关键一招。六新是指：创新营销模式、创新品宣方式、创新数字化应用、创新组织管理、创新考核监管、创新人才培养。北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家颜色会上，汾酒特邀北京大学光华管理学院博士生导师、北京大学经济政策研究所副所长、方正证券首席经济学家颜色以“疫情后中国经济发展趋势”为主题做宏观经济分享。颜色从百年未有变局，中国为何取得这样的成就以及未来中国经济走向何方三个方面对疫情后中国经济进行了解读。他对中国未来经济发展充满信心，企业更应直面挑战，抓住机会，寻求突破，创造更大的发展。他说：“我真诚的觉得中国经济的恢复和今后的发展是全球一枝独秀的。”颜色同时表示汾酒作为融合了中国文化、社会、历史精华的产物，在后疫情时代需要找到发展的新动能，看好其今后的发展。

与中国经济一枝独秀交相辉映的是汾酒今年以来在酒行业中的一枝独秀。