独家丨川酒将现百亿级流通企业？“金三角”获新注资，1+6+N品牌矩阵首曝光

独家丨川酒将现百亿级流通企业？“金三角”获新注资，1+6+N品牌矩阵首曝光 2021-11-11 18:01 12,002 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒关于川酒板块将有重大变化的传言，风起于3月底。那个时候，四川发展资产经营投资管理有限公司（以下简称：川发展）董事长李寒松刚刚成为四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司（以下简称：金三角品牌公司）法人。作为代表四川省国资委引领产业的重要力量，李寒松的身份自然让人产生联想：川发展深度入局酒业对川酒板块意味着什么？经过大半年的酝酿，这个问题终于有了答案——酒业家在近日拜访四川中国白酒金三角品牌运营发展股份有限公司董事长、四川中国白酒金三角酒业协会副会长、四川省酒类流通协会理事长张建平时获知，成立于2013年的金三角品牌公司获得新注资，并将引入强势管理团队加盟，开启全新平台运营模式。结合商务部在《关于“十四五”时期促进酒类流通健康发展的指导意见（征求意见稿）》中提出，要培育千亿级酒类流通企业1家、百亿级酒类流通企业5家、50亿级酒类流通企业10家，以及四川正拟谋划培育百亿和50亿级酒类流通企业的消息，这个焕新出发、以川发展为后盾的金三角品牌运营公司不能不让人充满期待：它将是川酒的第一家百亿级流通企业吗？将如何改写川酒板块？“向百亿级酒类流通企业努力”“向百亿级酒类流通企业努力。”张建平表示，在政府支持下、在大品牌参与下、在大资本大酒商赋能下，将按照“政府主导、协会主推、企业主体、市场化运作”的总体思路探索推进白酒产业发展新模式，分级、分步骤的整合资源，以市场化手段的推进平台化建设，实现川酒品牌占位与放射性扩张，实现川酒产融整合式发展，实现川酒在全国乃至全球市场占有率的提升。“开启新平台主要是基于三大方面的考量。”张建平告诉酒业家：一个方面是，发展优质白酒食品饮料万亿产业的“十四五”宏伟蓝图变为施工图的需求。在代表四川省国资委引领产品的重要力量川发展的直接领导下，金三角品牌公司引入新力量焕新出发，目标就是共同探索川酒产业产融一体发展创新模式，让“5+1”万亿现代产业体系的发展战略从宏伟蓝图变为施工图；另一个方面是，促进区域经济发展需要。白酒产业能够直接形成农副产品转化升值，并带动种植业、养殖业、运输业、印刷业、制瓶业、陶瓷业、纸箱业、机械行业以及设计、科研、教育和广告等诸多行业，带动农村和区域经济发展，是区域发展的“经济龙头”。第三个方面是，亟待川酒发展形成合力。“四川省从白酒产业大省向产业强省的跨越性转变过程中还存在难点和痛点，亟待川酒发展形成合力。”张建平表示。在张建平看来，如今白酒产业格局已经发生了巨大变化，从生产企业、流通渠道到消费市场都在经历重大变革，未来白酒产业发展趋势将主要聚焦在产业价值链提升、产业整合并购、市场渠道建设等方面。“2021年上半年，四川省白酒产业实现产量、营收、利润同比增长11%、20%、33%，在全国占比分别为54%、50%、30%。”张建平告诉酒业家，近几年川酒产业继续傲视群雄，但产业利润率和竞争力还亟待更大突破也是不争的事实，尤其是头部品牌发展受阻、原酒市场萎缩、二三线品牌发展受困、群狼齐聚却整合力缺失等成为川酒高质量发展的极大阻力。由此看来，金三角品牌公司将成为川酒破局的一个支点推进“1+6+n品牌矩阵”的3大规划“我们的定位是以白酒为导向，形成全省、全国乃至全球最大的品牌价值融资平台。”张建平向酒业家透露，焕新出发的金三角品牌公司的愿景是高品质、高标准打造具备全球影响力的中国白酒金三角品牌，使其成为中国屹立世界的文化名片之一，推动区域联动整合，做大做强川酒产业核心竞争力，提升中国优质产区白酒的竞争力。“从2013年开始，我们已先后在四川、北京、上海、海南、天津、重庆、河北、河南、山东、江苏、浙江等20个省市区兴建规范化、专业化、一体化中国白酒金三角连锁店200多家。”张建平透露，金三角品牌公司将以1+6+N为品牌矩阵，全面进入位于全国多地的销售网点之中，这些连锁店“既是川酒的销售集散地，也是川酒文化传播的前沿阵地”。对于张建平所说的“1+6+n品牌矩阵”，据酒业家了解，“1”为“蜀酒香”品牌，是中国白酒金三角发展推进平台全新打造的面向大众消费者的新品牌，“6”为“川酒六朵金花”旗下产品，“N”以四川原酒产品为主。酒业家进一步获悉，四川省酒类流通协会常务副会长韩志还为金三角品牌公司的下一步发展提出三大建议：一是组建川酒百企联盟。即以工业互联网为工具、以资本为纽带、以产地政府和社会资源为抓手，提升四川原酒在整个白酒产业链中的地位、资源控制力和盈利能力，深化四川原酒品牌影响力，把四川原酒做大做强；二是构建川酒文化体验馆。以展现和传播川酒文化为核心定位,以消费沉浸式体验型店面为载体,打破业态限制,解决传统渠道持续互动、黏性互动的难题,让川酒“超级渠道”战略在全国更广范围内深度落地；三是建设川酒创新零售平台。推进川酒、川茶、川菜等创新融合，以及互联网直播平台等新营销工具应用等工作。有消息称，卸任字节跳动CEO的张一鸣目前已注资投入，加码四川直播平台打造。四大优势助推百亿“金三角”“一手抓品牌开发，一手抓渠道拓展，中国白酒金三角发展推进平台的大棋盘早已铺开，而现在有韩志超等川酒流通领军式人物重磅加入，渠道资源和流通能力都得到了极大提升。”四川省酒类流通协会执行会长、成都尚善机构创始人铁犁十分看好金三角品牌公司的未来发展。在铁犁看来，当前中央实施成渝双城经济圈国家战略以及推动形成“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”重大战略抉择的大环境，为金三角品牌公司实现百亿目标提供了天时之利；而拥有川发展的强大资源做后盾，又能为金三角品牌公司的发展提供重要的资本支持和金融工具支持。“更关键的是可更便捷凝聚知名品牌，抱团形成川酒品牌群效益。”铁犁进一步分析，在四川省经信委、国资委、商务厅和行业协会批准下，金三角品牌公司由五粮液、泸州老窖、剑南春等共同参与投资组建，换言之，强大的股东资源背书，能更有效整合川酒得天独厚的品牌资源，解决川酒抱团模式遭遇的诸多沉疴。背靠行业协会资源，也是金三角品牌公司的独有优势。张建平介绍说，2008年四川省政府提出要进一步研究探索酒业发展的路子，做好整体包装，努力建设“长江上游名酒经济带”，打造“白酒金三角”以来，围绕着这个战略的各种组织框架陆续搭建起来。“四川中国白酒金三角酒业协会、四川酒类流通协会的陆续成立，对我们金三角品牌公司而言，都是重大利好。”身兼三职的张建平向酒业家表示：“相信，今后协会和公司将一起形成更大合力，并发挥优势互补作用，加速推进川酒产业新引擎建设。”酒业家了解到，作为川酒资源的整合推手，四川酒类流通协会与四川中国白酒金三角酒业协会将在更多层面精诚合作，携手前进。这对金三角品牌公司而言，显然是福音。