十年4倍增值,武陵酒凭何保持持续稳定的高增长?
十年4倍增值,武陵酒凭何保持持续稳定的高增长? 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2024-01-14 22:05 12,119 微信扫一扫复制链接分享白酒
春节临近,白酒行业的深度调整仍在持续,库存高企、动销缓慢、价格倒挂等情况,仍是制约当前行业发展的主要问题。
行业弱复苏的背景之下,专注终端及消费端建设的武陵酒,正以一系列卓有成效的市场举措,继续在名酒复兴的道路上加速狂奔。
有业内人士指出,武陵酒独有的市场发展模式,在为业内提供高价值突围样本的同时,也为行业的复苏发展注入一针强心剂。
近日,酒业家获悉,武陵酒的产品回收政策又进一步升级,推出老产品“一换四”的活动,即一瓶2014年的武陵上酱,可以兑换四瓶2024年的武陵上酱。
据了解,作为武陵三酱的旗舰产品,武陵上酱是武陵将帅文化的重要载体,也是湘酒霸蛮精神的重要体现。中国酒类包装创意大师梁文峰在谈及设计时曾表示,“武陵酒包装中有众多湖湘元素,如瓶身的‘军令牌’,正是映衬湖湘精神里‘天下情怀’和‘霸蛮风骨’,是对湖湘文化的致敬。”
相比以往,这次针对武陵上酱的回收,无论是在产品价值,还是政策力度上,都有很大的提升。
“武陵酒这次的回收政策力度太大了”,长沙酒商叶总表示,“以往武陵酒的产品回收,基本都以千元价格带的武陵王和武陵琥珀为主,且在现金回购方式之外,一般都是‘一换二’或‘一换三’,这次针对2000元以上的武陵上酱,推出‘一换四’的活动,力度之大实属罕见。”
长沙另一酒商王总表示,“抛开近10年来武陵上酱的价格上涨,仅以目前市价为例,这也是四倍的价差,十年四倍的增值,这意味着在厂家踏踏实实做市场之下,武陵酒老酒的收藏价值也在逐步攀升。”
另有业内人士指出,“‘一换四’非常划算,即使喝掉两瓶,还有两瓶可用做收藏,这对于武陵酒的忠实消费者来说,是实实在在的福利。”
在湖南省酒业协会秘书长郑应平看来,作为一瓶顺价且库存良性、动销良好的酱酒,武陵酒的回收向来不是因为库存,而是为了继续拉升价格与终端利润。
“武陵酒就是要告诉终端,武陵酒拥有持续上升的空间,卖武陵酒可以稳定地赚钱,不要担心有库存消化不了,因为几年以后,武陵酒会用2-3倍的价格来回收。”郑应平表示。
酒业家获悉,作为武陵酒调控市场量价的一种有效方式,武陵酒的回收其目的就是,通过对武陵老酒的持续投入,给终端以稳定的利润,给消费者以饮用+收藏的双重价值,最终将武陵酒品牌的持续增长价值烙印进终端商和消费者心中。
需要注意的是,无论是前不久的经典老字号品牌裤币酒重启上市,还是近期针对武陵王、武陵琥珀、武陵上酱等产品的回收,其背后都透射出武陵酒在老酒市场上的长远布局。
相关数据显示,近10年间,中国老酒市场交易规模扩大10倍左右,2022年交易额约为1200亿元,消费人数从2013年的不足300万增至1068万,年复合增速达30.9%,价格年均涨幅32.9%,年度最高涨幅达50.2%,从业人员从5万左右增至50万人。
名酒之上,唯有老酒。在消费升级大趋势不变的背景之下,老酒既是名酒未来业绩增长的重要曲线,更是武陵名酒加速复兴的重大突破口和发力点。
从储酒模式上看,武陵酒独有的“5+1+1+3”的储酒模式,要求5年以上贮存,保持储1罐备1罐的基础上,加上3个月瓶储,每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%,使得酒母连续使用不断,延续老酒精髓。
值得一提的是,目前武陵酒千元以上产品均实现一年以上的瓶储时间,保障了其在出厂之时在品质上就已领先业内。
从老酒回收上看,武陵酒的老酒回收绝不仅仅是一句口号,一个噱头,而是真金白银的投入,是基于长远布局的久久为功。
某种程度上讲,武陵酒此次针对武陵上酱开启如此大力度的回收,不仅意味着武陵酒常态化的回收运营已渐入佳境,也进一步彰显了武陵酒专注渠道及消费进行长期建设的决心,这对于当下低迷的酒类市场无异于注入了一针强心剂。
从春节应对来看,每逢岁末年初,白酒都将迎来新一年的合同续约和打款,与其他酒企争抢“开门红”、向渠道压货不同,武陵酒反其道行之,反而加大了对市场的投入力度,进一步夯实品牌成长基础。
有业内人士表示,当前市场消费需求阶段性转弱,面对行业寒流,不少酒企选择收缩业务或转嫁风险以求过冬,而武陵酒却给予终端及消费端极大的品牌成长预期,这既是武陵酒稳定增长的信心体现,更是其作为三大酱香名酒的责任与担当。
近几年来,受内外综合因素影响,中国酒业整体承压前行,而武陵酒则以独特的发展模式,跑出名酒复兴的加速度。
数据显示,自2020年以来,武陵酒每个季度营收、净利润均实现双位数增长,并且自2018年以来连续保持40%以上的复合增长率。2023年第三季度,武陵酒主攻的湖南市场实现营收2.8亿,同比大增72.5%。种种迹象表明,武陵酒正在名酒复兴的道路上加速狂飙。
在产能上,目前武陵酒新厂一、二期项目已相继建成,武陵酒年产能达6600吨以上,储酒能力达45000吨以上,成为川黔产区之外,产能最大的酱香白酒生产企业之一。未来,随着三期项目的整体完工,武陵酒的名酒复兴之路将更加稳健,并将带动常德成为赤水河以外的中国酱酒第二大特色产区。
需要注意的是,去年下半年,武陵酒又新购入200亩地继续用于产能建设。不难预见,武陵酒的200亩建设用地,将进一步从底层增厚武陵酒的发展空间,助力武陵酒未来走得更高、更远。
在产品上,武陵酒已完成高中低的全线布局,武陵酒酱、极客、飘香、洞庭四个系列定位清晰。其中酱系列为武陵酒主推系列,核心大单品包含武陵元帅、武陵王、上酱、中酱、少酱等,价格多集中在千元以上,极客系列聚焦政商场景,主打高端白酒定制化和差异化,价格也在千元以上。高端市场价格坚挺,毛利率不断攀高。
在市场上,自2022年9月,武陵酒正式打响向外扩张战以来,一年多时间内,武陵酒省内以常德与长沙为基点,向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出,省外以粤闽豫冀为重点,从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度,进行全方位的输出。
近日,在常德经开区重点企业新春答谢会上,湖南武陵酒有限公司总经理张毅超作为常德经开区企业代表发言,并定调武陵酒2024:深耕常德,布局湖湘,进军全国。
“未来,武陵酒将致力于深耕当地市场,扩大在湖湘地区的布局,并积极进军全国市场。这不仅是对武陵酒自身发展的明确规划,也是对常德市及湖南省整体经济的积极贡献。”张毅超强调道。
相比2023年的机遇与挑战并存,经历深度调整的中国酒业,或将在2024年迎来新的周期性增长。在这一过程中,不难预见,专注市场建设、不断夯实品牌发展基础的武陵酒,将继续在名酒复兴的道路上加速狂奔。