刘明志回归，宋河定调百亿新征程！
刘明志回归，宋河定调百亿新征程！ 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2024-01-28 15:47 12,084 微信扫一扫复制链接分享白酒
2024年，在新团队、新定位、新模式、新产品的“四新”赋能下，宋河酒业将实现怎样的蝶变？
1月26日，以“一振垂天翼，王者再归来”为主题的宋河酒业核心经销商座谈暨春节团拜会在周口鹿邑县老子学院举办。鹿邑县老子学院党委委员、副院长、宋河酒业政府重整工作组组长闫家明，宋河酒业执行总裁刘明志，宋河酒业政府重整工作组副组长张侠，宋河酒业副总裁王俊坤，宋河酒业副总裁孙光生，宋河酒业党委副书记、财务总监魏庆明，宋河酒业总工程师李绍亮，宋河酒业招商负责人李金智等宋河酒业管理、营销团队和近百名来自全国各地的核心经销商齐聚一堂，共同开启宋河酒业“王者归来”的新征程。
2023年，面对消费下行、库存高企等市场现象，宋河酒业仍旧取得了逆势增长的好成绩：销售收入同比去年增长了20%以上，税金更是实现了翻倍增长。
“精神让人赞叹、结果让人鼓舞、成绩让人欣慰”，闫家明对宋河酒业全年业绩做出了高度肯定和赞扬。
在团拜会上，作为宋河酒业政府重整工作组组长，闫家明向全体与会人员公布了“初心做实业、发心做好酒、重塑老经典、专注做品牌、拥抱数字化、适时资本化”的宋河酒业十年发展规划，为宋河酒业未来的发展明确了方向。
▲鹿邑县老子学院党委委员、副院长、宋河酒业政府重整工作组组长 闫家明
此外，据宋河酒业相关负责人透露，进入新征程，宋河酒业将以新团队、新定位、新模式、新产品的“四新”赋能，开启名酒宋河品牌复兴、王者归来的新征程。
新团队。目前，宋河酒业新的运营管理团队已就位，带来了生产、营销、管理等各体系全方位的提升。
新定位。今年以来，宋河酒业将品牌定位升级为“东奔西走 还喝宋河好酒”，并从机场、高铁站到城市跨桥，从重点区域到交通广播，在全省范围内展开了铺天盖地的广告布局，用品牌唤醒宋河的价值。全新的品牌定位，是“东奔西走，要喝宋河好酒”的经典延续，承担着品牌“唤醒+重塑+驱动”的重要功能。
新模式。未来，宋河酒业将在河南市场建设800家品鉴门店，打造仓配一体的新渠道模式。届时，宋河酒厂将成为一家集合产品研发、定价模型和物流、数字化系统的供应链公司，每一家前端的门店都变成了一个微型销售公司、宋河白酒文化的品鉴中心、宋河渠道的运营中心、宋河品牌的展示中心。以销定产，五码合一，全省同品同价同利，深度运营to b＋to c。
新产品。通过一线市场走访调研和经销商交流之后，宋河酒业重新梳理了产品线和产品结构，计划聚焦4个产品系列，即六款鹿邑大曲系列、八款国字宋河系列，以及未来的宋河粮液经典回归系列和IP小酒系列，并配合宋河一系列的品牌动作和新渠道新模式进行推动。
在新团队、新定位、新模式、新产品四大赋能的助力下，宋河酒业的复兴回归也具备了更多确定性。
值得一提的是，本次团拜会上，刘明志以宋河酒业执行总裁的身份代表宋河新运营管理团队发言，这也是其回归宋河酒业后在行业的首次公开亮相。
作为昔日的中国白酒行业十大风云人物，刘明志与宋河酒业可谓渊源深厚。
▲宋河酒业执行总裁 刘明志
公开资料显示，1998年11月至2002年3月，刘明志在河南辅仁药业有限公司担任副总经理；2002年3月至2013年5月，刘明志曾任河南辅仁药业集团副总裁、宋河酒业股份公司总裁；2013年5月至今，刘明志离开宋河酒业，在快消品、媒体和白酒行业等关联密切的领域谋篇落子，完成了诸多布局和谋划。
在刘明志手中，宋河酒业销售收入曾连续三年翻番，销售额从2亿增至6.9亿，稳坐豫酒龙头12年；巅峰时期，宋河酒业销售额高达22.5亿。
作为“老宋河人”，刘明志的回归也进一步坚定了经销商的发展信心。“他曾带领宋河稳坐豫酒龙头十余年，并拥有丰富的白酒行业运营经验，有望带领宋河重回巅峰。”现场，有宋河酒业经销商告诉酒业家。
团拜会上，刘明志从行业、产区和消费者对宋河品牌期待值和忠诚度等方面出发，为宋河酒业带来了一个全新的发展规划——一亿河南人，百亿宋河酒，即依托河南一亿人的大市场，十年内实现宋河百亿目标。目标拆分来看，即前三年养元固本、中四年顶天立地、后三年百亿腾飞。
其中，在前三年“养元固本”过程中，宋河酒业计划通过调结构、扁组织、立品牌、改善生产等策略不断夯实宋河发展之基。2024年，宋河酒业计划实现营收10亿元，利润2亿元，品牌和酒厂硬件投入1亿元；2025年，计划实现营收17亿元，利润4亿元，品牌和酒厂硬件投入2亿元；2026年，计划实现营收25亿元，利润6亿元，品牌和酒厂硬件投入2亿元。
“未来，希望继续和所有宋河人紧密团结在一起，共悲欢、共进退、共荣辱，深挖消费市场新人群、新场景、新需求，塑造有力量、有深度、有灵魂的中国名酒品牌。”刘明志表示。
作为昔日的“河南酒王”“豫酒一哥”，宋河酒业的复兴回归也备受行业关注。昔日灵魂人物刘明志的回归，也为宋河酒业“跻身百亿俱乐部”带来更多、更大的想象空间。
