重磅丨红西凤回归自营！张正上任“第三把火”，西凤“最大短板”将破解？
重磅丨红西凤回归自营！张正上任“第三把火”，西凤“最大短板”将破解？ 2019-06-30 09:05 12,019 微信扫一扫复制链接分享其他西凤酒文丨酒业家团队近日，酒业家从西凤内部人士处证实，红西凤已于今年年初回归西凤酒自营产品系列，并将于8月召开上市发布会。同时，据经销商透露，目前红西凤全国化加速已摆上日程，空白区域已经开始招商工作。对此，有业内人士评价，“红西凤的战略回归或是西凤深化改革的一个重要拐点。”自1月“换帅”，至今已接近半年，“新帅”张正为西凤铺设的改革路线逐渐清晰起来。此前，业界将西凤营销公司“一分为三”、将浙江设为特区市场两大重磅举措，分别形容为西凤改革的“第一枪”和“第二把火”。针对自有品牌薄弱这一“最大症结”的改革，或许正是张正为西凤带来的“第三把火”。曾带领“红旗民爆”翻盘的张正，能否再助西凤逆转？红西凤又能否助西凤涅槃？1红西凤“复出”“群龙无首”将结束？数日前，张正接受媒体访问时表示，“西凤酒将在现有产品体系中重点打造一两款核心产品推向市场。”酒业家从西凤内部人士处获悉：“红西凤正在升级原有产品，新的包装、酒体正在调试阶段，新款红西凤将于近期推出。”上述经销商还透露，未来西凤酒的全国品牌形象广告将以红西凤为主全面推出。业界对这一举措的评价呈现出一边倒地“赞扬”，认为这一举措或将结束西凤品牌体系长期“群龙无首”的现状。“西凤只有将所有资源和决心放到红西凤身上，才能在当前消费集中的竞争格局中，开辟出全国化进程中的一片蓝海，这一点其他产品很难做到。”陕酒资深研究机构黑猫工作室表示。这源自红西凤的自身优势。在中国名酒众多令人印象深刻的经典广告语中，一定少不了一句“中国红，红西凤”。含着“金钥匙”出生的红西凤，曾经不可谓不风光。2007年，红西凤问世，终端价格超过五粮液，此后便一直占据着主打和高端形象产品的地位，直到2012年搁浅。此后长达七八年的时间，尽管西凤多次推出担当高端“重任”的产品，却未能再达到红西凤所创的“巅峰”。分析西凤目前的产品矩阵可发现，西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中在100-400元之间；旗帜西凤刚将价格拉到500以上；西凤1915以1000元左右的价格占位超高端。而在500-1000元的高端价格带，唯有红西凤酒独占鳌头。这足以体现红西凤拥有全国化的高端“基因”。此外，有业内人士评价称，红西凤无论从酒品、酒质、包装上都是西凤酒的代表。近几年遭遇“雪藏”，如今新领导班子决定将其重新推至台前，合理且及时。在自营产品薄弱、高端形象产品缺乏的现状下，红西凤的回归对于优化西凤产品矩阵和全国化布局颇有益处。“红西凤的回归价值巨大。”正一堂营销机构董事长杨光对此评价。杨光认为，纵观酒业发展历程，目前卖得比较好的高端名酒，几乎都是在2012年前推出的。茅台、五粮液自不必说，舍得、水井坊、酒鬼等高端产品都是“回归”的结果。红西凤之前在中央电视台的广告有很大积累，培育了不少高端消费者，在北京，特别是陕西，有一批高端消费者比较认可红西凤。同时，他指出，从零开始培育一个新品牌是相当艰难的，选择红西凤回归自营产品，实际上是事半功倍。2西凤将迎拐点新班子能否“引爆火山”“西凤酒缺少一个让人记住的大单品。”对于名酒而已，这一点颇为“致命”。红西凤之于西凤，能否成为飞天之于茅台、国窖1573之于泸州老窖、青花汾之于汾酒？有业内人士指出，红西凤的战略回归以及产品升级，是西凤深度全国化的引子，是其改革深化的拐点。事实上，张正上任之初便明确表示，西凤“精简产品、加快确立核心单品”的原则和大方向不会改变，“我们自己也要去积极做市场，加快自有核心大单品的成长，与运营产品双轮驱动。那样西凤会有巨大的增量”。酒业家记者注意到，今年以来，针对“自营”短板，西凤动作不断——将营销公司“一分为三”；在省内以红西凤、旗帜西凤为重点进行全面市场推广；禧福祥公司自主运营品牌禧福祥西凤酒停止开发与运营……种种迹象都体现了聚焦核心资源，打造自营产品的决心。值得一提的是，不久前的营销动员会上，针对自营产品的布局，西凤提出——从现在起要进行逐步的渗透，要重点发展和扶持经营红西凤、旗帜西凤酒的经销商，努力提高西凤酒省外销售产品的价值，提升经销商的盈利水平。可以看出，红西凤被寄予了厚望。结合不久前红西凤的停货、调价以及控价，一系列动作都在为“复出”做准备。“西凤未来一定是爆发式的增长，犹如引爆、喷发的一座火山。”今年春糖期间，张正接受媒体专访时如是说道。同在此次专访中，张正表示，“我之前从事军工行业，的确，相比较，白酒行业的文化、历史等软性内容更值得我们去坚持和挖掘……在白酒行业，西凤憋得太久了，充满着巨大的尚未释放的能量。”据报道，张正团队曾让几近破产的“红旗民爆”起死回生，并于2015年成功登陆新三板，并在近年来保持着行业前五的成绩。张正曾带领“红旗民爆”逆转，能否再助“憋得太久”的西凤涅槃？红西凤回归，能否为西凤带来“新生”？且待时间给予回答。
