“四大聚焦”全域发力，数字营销转型升级，“王茅模式”闪亮济南秋糖
“四大聚焦”全域发力，数字营销转型升级，“王茅模式”闪亮济南秋糖 2020-10-12 11:14 12,031 微信扫一扫复制链接分享酱酒王茅10月9日，“茅台股份·王茅酒 品牌互动专属日”活动于济南泉城广场举办，现场酒液与海浪交融碰撞，高端酱酒体验和众多豪礼倾情奉献，为秋糖“看客”献上了一场精彩绝伦的视听盛宴。
10月10日，“2020‘致敬人生新高度’论坛暨王茅（中国·济南）品牌之夜”在济南南郊宾馆举行，中国酒业协会副秘书长刘振国，贵州茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张旭，国家登山队副队长、2020珠峰高程测量登山队队长次落，京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋，江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨等出席本次活动。“重拳出击”的王茅点燃了济南秋季糖酒会，不断刷新消费者对其认知，“王茅模式”、“王茅速度”也早已成为行业内的一大热门讨论话题。
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“四大聚焦”全域发力
王茅6个月品牌、营销成果超去年全年
“2020年这个特殊的年份里，王茅用了六个月的时间，无论是在基础工作上、在品牌传播上、在营销上已经全面超越了2019年全年的成果。”袁滨在会上透露。江苏京赛酒业发展有限公司首席执行官袁滨这份亮眼成绩的背后可以看到，在清晰的战略思路的指导下，王茅正在从“量变”走向“质变”。
在区域聚焦上，王茅实行线下体验式营销的2-3-6战略，即聚焦广东和河南两大战略市场，山东、江苏和陕西三大重点市场，福建、广西、江西、四川、北京、浙江六个潜力市场。尽管有疫情和经济形势的影响，王茅不仅成功达成了2-3-6战略的主要目标，并且由非均衡向均衡发展的态势在贵州、河北、安徽、湖北、甘肃、内蒙古、宁夏、青海、云南、天津等区域扎下了“种子”据点，超前完成了从区域到全国的全面布局。
在销售聚焦上，在线上，王茅以京东作为核心基础阵地，同时成功的进入了内容电商领域；在线下，顺势收缩原有的流通渠道业务，大力展开圈层团购业务，并在精英社群营销方面取得了良好的突破。“在近半年的时间里，王茅的65%的合作伙伴都来源于异业合作伙伴，他们的跨界实际上是王茅不受疫情影响持续突破的重要因素之一。”
在活动聚焦上，截止目前，王茅举行酒局1581场、小型品鉴会1611场、中型品鉴会35场、品牌之夜10场、王茅尊享荟12场。体验式营销品鉴会为王茅的市场拓展、培养意见领袖和核心消费者，以及市场动销都起到了非常积极的促进作用。在赋能聚焦上，京赛酒业启动了合作伙伴技术赋能计划，针对新形势下的销售模式，为有需求的合作伙伴们免费开发部署培训线上销售工具。同时针对众多的跨界合作伙伴的需求，在2020年上半年完成了王茅体验中心和专区的整体标准形象设计SI工作，并于7月份开始向符合条件的合作伙伴提供标准、监理以及部分的资金支持，不仅为合作伙伴运营提供了基础设施，也对王茅品牌和文化的传播起到了重要的作用。
“王茅品牌从一开始就致力持续以茅台酒股份的产品品质为基础，以品牌焕新建设为拉力，以合作伙伴赋能为动力，以消费者体验和场景营建为核心，聚焦精英消费圈层，聚焦市场秩序，聚焦茅台文化底蕴与创新，创造持续、健康、优秀的发展途径。”袁滨说。
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坚守和创新并重
王茅有信心打造新的增长极
中国酒业协会副秘书长刘振国在会上表示，虽然说酱酒热，并不是所有的酱酒都热，它也在做一些分化。疫情只是加速行业转型升级的力度，面临这种高质量发展期，消费群体、消费意识、消费场景等都在变化，酒业一定要适应消费变化，酒企最重要的是在品质上做好工作，进行品质创新。并围绕数字化营销去提升服务能力、服务水平，提升服务效率。
京东零售集团消费品事业部酒类采销部总经理陈松锋介绍，线上线下的融合不仅仅是场景的融合，更是营销传播，用户触达和培育的融合，希望为王茅的消费者打造极致的客户体验，利用平台，技术、物流、营销、大数据等方面的优势更好地去服务好品牌，去卖好酒，服务好我们的消费者。作为拥有140年历史、专注高端酒的王茅，在坚守传承、匠心酿造的同时，积极顺应市场变化，不断的创新发展，在其中找到了一条独特发展之路。同时王茅品牌从被重启到一步步持续创新，最大程度地帮助经销商实现动销, 就已说明王茅品牌具备超强的核心创新基因。
在品牌建设方面，从赞助伦敦时装周到国家登山队，王茅用不一样的形式诠释自己的名酒基因，焕发了全新的品牌价值内涵。同时借助激发品牌活力的机会，不断强化经销商的信心。
“后续还会结合品牌文化，结合圈层定位，不断的去推动活动赞助，让王茅品牌有更多的机会露出，让更多的人看到王茅、认识王茅、理解王茅的品牌精神。”江苏京赛酒业发展有限公司营销副总经理王鹏先生说。
在创新营销方面，“数字化+体验式+圈层”营销相结合，王茅在借助京东平台，加强线上线下融合，来更实现权益化的营销和全场景的用户触达和服务的同时，线上线下开展王茅酒局、各类小型、中型品鉴会及品牌之夜活动，并通过品鉴与朋友圈分享的模式进行传播，多管齐下，进一步扩大王茅在市场的声量。
在市场管控方面，持续加强市场管控，坚定“价格线就是生命线”核心原则，保证市场表现价格，让经销商赚取合理利润，使王茅品牌持续发展。
“对于未来可能出现的挑战和机遇, 王茅有信心成为乘风破浪的‘酱酒典范’。”
作为茅台集团战略性品牌，王茅经过这一年多的发展，已然成长为当下酱香酒市场的一匹黑马。事实上, 王茅担任着茅台酱香系列酒深耕全国酱酒高端市场的重任，更是持续扩大茅台酱香酒市场影响力的重要战略单品。在此基础上，王茅守正出奇，开拓创新，在传承中创新，在创新中发展，面对未来的千亿酱酒市场，王茅已然有信心打造新的增长极，攀越品牌新高度。
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押宝王茅
经销商看中了哪些机会？
2019年，酱香型白酒产能约55万千升，实现销售收入约1350亿，实现净利润550亿，双双实现了超过20%的高增长。酱酒以白酒行业7%的产能实现了21.3%的销售收入和42.7%的利润。
权图酱酒工作室创始人权图曾预测，酱酒有望在未来3—5年内向2000亿规模扩容。当前，酱酒热已经成为行业共同的认知，酱酒是当下行业最大的风口。正如茅台集团党委副书记、总经理李静仁曾说：“酱香型白酒已经成为现象级热潮，不折不扣的黄金产业。”有专家表示，对于大多数酱酒企业和品牌来说，未来三五年是涉及生存和未来发展的关键时间窗口。如何在这个时间周期内构建好供应链和品质系统、品牌感知和用户体验系统和市场销售系统，高效精准的锁定一部分核心人群，构建自己独立的护城河，是对自己是极大的考验。自焕新以来，王茅早已应对市场做出相应的市场前瞻性的战略布局。
广州同辉供应链管理有限公司副总经理郭超仁表示，很多传统品牌，倾向于怎么把这个产品更快地销售到市场，忽视产品后端宣传。而王茅在宣传，在品牌推广方面，在用心地协助经销商如何做好消费者的培育。可以来讲，王茅是白酒品牌运营里面做的最好的。作为王茅的合作伙伴，在前端面对消费者，更有信心、更有素材去培育消费者，是站着和消费者合作，而不是求着消费者消费。
另一方面，当前，名优酱酒的代理权稀缺已经成为事实。茅台酱香系列酒、青花郎、习酒等的代理权越来越稀缺珍贵，甚至部分品牌已经完成了市场的初步布局，开始关闭招商入口。在酱酒财富风口已来+名优品牌酱酒代理权稀缺的背景下，逆势增长的王茅或将是经销商入局酱酒的新机遇。
同时袁滨表示，王茅作为高端白酒，在千元上和千元下两个价格区段已经站了起来。这也让我坚定地相信，我们能够在这个基础建设和跨越年里冲刺最后一个阶段，胜利完成各项指标，并为之后王茅品牌的持续优异的运营，奠定一个优异的里程碑。在2020年的最后一个季度里，我们将持续优化四个聚焦；进一步基于区块链、数字酒卡等手段为合作伙伴赋能，为消费者服务；持续严格市场管控，启动优商计划，力争完美跨越2020。这无疑对入局王茅的经销商产生重大利好。
“我们都是攀登者，我们都在攀登的路上。不断致敬人生新高度。”酱酒在升级，王茅在改变，冲击中国新高度的王茅将会给行业带来一个又一个惊喜！
