“全力聚焦”，万事如意“爆发”已在路上？丨大国浓香·中坚力量

“全力聚焦”，万事如意“爆发”已在路上？丨大国浓香·中坚力量 2021-07-27 16:53 12,008 微信扫一扫复制链接分享白酒五粮浓香酒业家编者按：自成立以来，五粮浓香公司坚持“三性一度”“三个聚焦”，向优势品牌聚焦，积极推动品牌运营商转型，铸就了浓香型白酒进一步壮大、发展的中坚力量。在这一背景下，酒业家推出《大国浓香·中坚力量》系列报道，力图全面呈现五粮浓香公司品牌运营商的努力与转变、布局与思考，以期为行业提供真知灼见、对酒业同仁提供有益参考。“万事如意聚焦江苏市场、聚力打造样板市场，并针对南京、盐城、苏州、淮安4大直营样板市场专门组建了4个公司、配置了业务团队，现已成功将盐城打造为样板市场。”日前，万事如意运营商江苏国策供应链管理有限公司总经理邹德祥接受了酒业家的专访。邹德祥告诉酒业家，在五粮浓香公司的引导下，2019年，万事如意启动了“聚焦”转型，开始深耕江苏根据地市场；2020年，万事如意发展持续向好，今年销售额预计较上年稳步增长20%，并初步设定未来三年，万事如意首要目标是以推动整体转型为主，同时保障销售额每年以20%的幅度进行持续增长。邹德祥对万事如意的发展前景充满信心。他表示，“在五粮浓香公司的支持下，我们将继续培育根据地市场，从以销售目标为驱动的传统营销模式转向以品牌策略为驱动的发展模式，力求与五粮浓香公司战略品牌形成互补。”聚焦江苏市场成立四大公司打造样板万事如意运营商江苏国策供应链管理有限公司（以下简称江苏国策），隶属于南京国策酒业有限公司，是一家拥有20余年行业运作经验的知名酒类产品专业营销公司。多年来，江苏国策以江苏为根据地市场，在河南、山东、广东等市场也有布局，在名酒运营方面有相当扎实的“功底”。酒业家了解到，今年，江苏国策将“集中火力”打造江苏根据地市场：“我们计划用以点带面的形式把整个江苏市场的销售渠道打通，在苏南、苏北、苏中都建立强势样板市场。”邹德祥谈及。为此，江苏国策在南京、盐城、苏州、淮安四大直营样板市场专门组建了公司、配备了业务团队，今年，南京、盐城、苏州、淮安市场将分别冲击3000万、1500万、2000万、1000万的销售目标。邹德祥告诉酒业家，直营样板市场的打造是万事如意从全国粗放型经销模式向精耕细作型模式探寻摸索的重要环节。“万事如意聚焦资源，重点将品牌形象、产品形象在区域市场进行落地传播，以期深入消费者心中，从而达到培育一批批忠诚消费群体的目的。通过直营市场的运作，万事如意实现了渠道的扁平化，为客户带来更多收益的同时，也让公司从实际市场运作中更直观的收集到市场动态信息。综合分析后，因地制宜的针对商家和客户进行‘一商一策、一店一策’，帮助产品更好的销售和动销。”“通过对各大直营市场的运作，江苏国策不断总结市场运作经验，培育出了一批又一批具有市场一线作业的专业营销精英，他们帮助许多经销客户转变营销思路，把万事如意产品运营得更好。”邹德祥告诉酒业家。酒业家了解到，盐城区域作为厂商共投共建的样板市场，有着特殊的战略意义。“盐城市场的打造启动于去年6月。当时，我们把所有的运营团队调到了盐城，对盐城近2000家烟酒店进行了调研，将产品和终端进行了匹配。加上大量的品牌投入、一系列的动销政策及大型活动的承办，万事如意在中秋、春节期间举办的招商会都取得了不错的效果。”产品、渠道同步梳理万事如意“进击”次高端酒业家了解到，2019年，江苏国策对客户资源进行了新一轮的整合，也对产品结构进行了更为细致的调整。“目前，我们已经完成了对产品的梳理，新产品将在8月初上市。这将是万事如意的核心系列产品，定位次高端，主要针对江苏市场，之后会在江苏范围内进行更大力度的市场布局。”邹德祥认为，次高端价格带在未来有很大的发展潜力，万事如意将根据这一趋势继续优化产品架构。当前，万事如意主要以流通分销、商超渠道为主，电商渠道为辅。“2021年，万事如意计划对经销商进行分类管理，对不同类型的客户提供不同的服务、用不同的政策进行支持。”酒业家了解到，万事如意现有经销商500多家，2021年计划继续梳理经销商团队并提供全面的扶商、育商措施，进而强化万事如意经销商团队的力量。壮大队伍以差异化品牌渗透市场在重新选定次高端价格带赛道、市场布局逐渐明晰之后，万事如意品牌发展稳步向前，多方面的优势也逐渐显现。在邹德祥看来，五粮浓香公司立体化、全方位的扶持是万事如意取得突破的关键。“五粮浓香公司给我们的支持是全方位的，不仅派专员来帮扶我们打造样板市场，还请五粮浓香公司的第三方咨询方协助我们培育客户、做员工培训。”在这样的支持下，万事如意的团队建设不断得到夯实，通过样板市场的“实操训练”，打造了一支“能打硬仗”的队伍。据邹德祥介绍，接下来，万事如意会继续加大直营市场的人才扩充，并对经销商进行针对性的扶持。“我们要打造两支队伍，一个是加大直营市场人员的扩充，以江苏四大样板市场来推动整个江苏省内的团队运行，提升扶商、育商的能力；另一个是培育一批优质的经销商，与经销商共建共享、分享万事如意的发展红利。”目前，白酒行业蕴含着巨大的市场机遇，如何抓住差异化特性做大、做强品牌，是酒企、酒商共同关注的问题。对此，万事如意计划进一步提升产品价值，利用品牌差异化迅速渗透市场。“万事如意主打‘祝福文化’，‘每逢佳节，大家万事如意’，我们会依托这一特性在各个渠道进行‘渗透’。”邹德祥说。据邹德祥介绍，今年起，万事如意还会帮助区域优质流通分销渠道、具有核心终端渠道资源的代理商强化区域内的品鉴活动、广宣投放，强化主题活动的开展。业内专家认为，万事如意在调整新的战略布局后已具备“潜力股”优势，有望在未来崭露头角，成为浓香市场的又一颗闪耀的“明星”。