电销造富神话破灭？仁怀超三成电销公司关门丨一线调研
电销造富神话破灭？仁怀超三成电销公司关门丨一线调研 2022-05-22 18:25 12,005 微信扫一扫复制链接分享市场调研酱酒“一个月没有几单生意，迫于房租压力、人员成本等，不少电销公司已撑不下去了，保守估计，仁怀市30%以上的酒类电销公司已经消失。”近日，仁怀一酒类销售公司的负责人向酒业家爆料说，在仁怀遍地可见的酱酒电销公司出现了关门潮，这些电销公司主要是挂靠于仁怀各个生产酒厂的小规模销售公司。酒业家在仁怀产区走访时也发现，从去年年底到今年一季度，仁怀市的酒类销售公司的数量正在大量减少，不少销售公司或已注销公司或正在转让办公室。从盛极一时到难以维系，仁怀酒类电销公司正在走向末路。01
酱酒电销的“造富”神话“几万元本金起步，1年干上千万”、“员工毕业两个月开上宝马”......这种事情放在前几年的仁怀酒类电销公司中，并非新鲜事。“前几年躺着赚钱，打打电话，客户自然就来了。有时候甚至不用打电话，客户通过我们在线上各平台留的联系方式，自动就找上门了。”仁怀某酒业公司总经理陈总告诉酒业家，电销模式在外界看来相对比较落后，但却让很多人在“酱酒热”的几年时间里完成了资本的原始积累。“电销模式从2015年开始起来，在2017年、2018年发展到顶峰，随后一直被很多新进入的销售公司采用。”仁怀御玖坊酒业销售负责人李斌彦对酒业家说，电销模式因简单、门槛低、投入少、易复制的特点，让其在酱酒上半场成为很多销售公司的主流推广模式。据酒业家了解，这种模式下，销售公司员工获客的方式多种多样，比如通过企查查、天眼查、各种论坛、各种APP筛选目标客户，再比如与数据公司、金融公司、地产公司合作，去获得客户数据，“这些电销公司不需要跟客户见面，随便挂靠个酒厂，拉点酒水，简单包装一下就可以销售，甚至酒都不需要拉，仁怀有一条街专门给这些公司做代工。在这种模式下，不少电销公司的业绩都做到了数千万，多的甚至做到了1到3个亿。”有知情人士告诉酒业家。“三五个人聚在一起，租一间小屋子，就可以开一家电销公司。江家寨附近从二楼、三楼到五楼，很多房间都被这类销售公司租了，最多时候达上千家公司，经常好几家销售公司挂靠在同一家酒厂下面。”久闻酱酒销售负责人王小昭向酒业家透露说：在巅峰时期，有的酒厂旗下甚至挂靠数十、上百家这类销售公司。公开数据显示，截止到2021年7月中旬，仁怀市酒类相关公司有13942家，其中，有4083家是从2020年1月1日起新增的。其中，注册资本在100-500万之间的企业数量占新增企业总量的45.8%。显然，“酱酒热”的利益驱使之下，不少人对酱酒电销模式趋之若鹜。02
难以维系的电销模式“草蛇灰线，伏脉千里”，虚假繁华的背后，危机或许早已注定。“2021年开始，这种电销公司就开始在不断注销，寿命最短的不超过半个月，2022年一季度，这类销售公司更是出现关门潮，这种模式也慢慢走向末路。”上述知情人士透露。李斌彦告诉酒业家，电销模式消亡的背后，看似是受到疫情的影响，这些销售公司的业绩下滑，维持不下去了，实则是这种模式本身具有不可持续性。“平台对个人信息的保护越来越严格，导致电销的效率越来越低。另外，相关部门对这种挂靠公司的监管越来越严，对很多挂牌销售公司进行了清查。”李斌彦认为，在强监管之下，酒厂也减少了与这类电销公司的合作，逐渐回到自己的品牌上来。茅台镇某酒厂负责人王总告诉酒业家：“以前碍于各种关系，我们并没有限制这类销售公司的挂靠，但后来发现这类公司在短期内虽能带来一定的利益，却不利于我们自己品牌的长期发展。因此近年来，我们将挂靠的销售公司数量从20多家减到几家，且将挂靠门槛提高到‘公司销售额达到2000万元’。”茅台镇另一酒厂负责人杨总也向酒业家表示，公司近一年来的挂靠公司消失了不少。“酱酒热的前几年，随便一瓶酱酒都能卖出去，现在那个时代已经过去了，消费者的品牌意识崛起、渠道推力减弱，同时受到疫情影响，很多电销公司的客户群体不稳定，只能做零单，难以维持日常的人员开支与成本，因此撑不下去，只有还有持续大单的一些销售公司才能维持下去。”“员工不稳定，流失率大，核心竞争力弱也是这类销售公司不断消失的原因。”杨总指出：“很多年轻人在拥有了核心的客户之后，就辞职出去自己开公司，但开公司并非想象中那么容易，受到疫情影响，很多（公司）资金链断了，只好注销，另谋他路。”03酱酒电销，路在何处？“电销公司是仁怀中小酒类销售公司的一个缩影，毋庸置疑的是，这类电销公司已开始大洗牌，最后只能留下一部分转型成功的公司。”仁怀某酒业公司总经理程总如是预判。“个别电销公司业绩做起来之后，已经收购或者控股了上游酒厂，基酒的供应相对较为稳定，但这些公司面临着市场推广的难题。而对一些中小电销公司而言，它们的状态更多是茫然，找不到方向。”一位酒业观察人士告诉酒业家。程总建议，对于一些实力不强的电销公司而言，短期不要盲目切入到品牌运作上来，因为这些公司产品的竞争力相对较弱，高额的营销投入、市场推广费用可能会加速让公司走入死亡的境地。“我认为这类公司有两条出路：一是走小而美的路线，坚持小批量、个性化、差异化定制；二是通过直播突围，目前抖音、快手等直播已经成为新的价值洼地，对中小电销公司而言是个机会。”对于一些实力较强的电销公司来说，要坚持做品牌，只有做品牌才有前途。“对于初创公司而言，能够存活下来的企业，起步阶段都是靠着产品打天下。但在品牌竞争时代，能够享受到红利的一定是那些拥有品牌溢价能力的企业，这时候企业更应该思考如何打造品牌。我的建议是，前期不要把步子迈得太大，尽量做到渠道扁平化，选取1到2个优质的市场，通过酒道馆等模式，慢慢把市场培育起来，然后再将这种模式复制到其他市场。”杜酱酒业董事长万多对酒业家表示，相对费力开发大商，精耕小商的模式或许是电销公司的不错选择。站在十字路口，向左还是向右？对于很多酱酒电销公司来说，似乎是一个难以下决心的选择。
