挺进包头、再战华北，内参酒的扩张逻辑是什么？

挺进包头、再战华北，内参酒的扩张逻辑是什么？ 2021-12-20 18:13 12,021 微信扫一扫复制链接分享白酒内参酒酒鬼酒“要将包头市场打造成内参酒的核心市场、样板市场、品牌高地！”12月19日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在内蒙古包头举行。国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源，中国酒业智库专家吴勇，内蒙古酒之道供应链管理公司董事长贺世奇，内蒙古酒类流通协会会长侯效峰，内参酒销售公司总经理付卓，内参酒销售公司西北战区总监韩晓磊，包头当地的企业家、社会知名人士以及酒类经销商800多人共同参加了会议。据介绍，包头是内参酒开启全国化布局的第19城，也是今年继上海、南京、杭州、厦门等之后的第11城。在过去两年多的时间里，内参酒以价值研讨会为平台深耕市场，与高端消费圈层建立起紧密联系和有效互动机制。在市场规模及增速、品牌高度及声量上，内参酒已经迎来腾飞的最佳时机。超800人会议规模

“文化+优商”双轮驱动“内参酒是酒鬼酒公司旗下高端品牌，具备了非凡的产区价值、文化价值和艺术收藏价值，是成就酒鬼酒企业价值的核心品牌。我们始终致力于文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合。”湖南内参酒销售有限责任公司总经理付卓在致辞中如是表示。▲付卓众所周知，内参酒价值研讨会每走进一座城市，都会邀请一位名人大咖进行演讲。包头站邀请的是国务院参事室特约研究员、国家统计局原总经济师姚景源。作为内参酒的老朋友，姚景源此次以《疫情下中国宏观经济与发展新格局》为主题，分享了中国经济的现状和趋势。▲姚景源内参酒不仅邀请到了经济学家讲解宏观经济，还请到行业大咖到场助阵。酒业公益组织酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇从消费新趋势、微醺革命、香型变迁、酒类连锁等不同维度讲解中国酒业近年来出现的变化。他认为，内参酒的高质量发展是顺势而为且大有可为。▲吴勇以文化为引领，内参酒构建和消费者沟通和互动的桥梁，快速抢占消费者心智，具体到市场布局和开拓层面，内参酒的优商计划进一步落地，加快布局的速度，现场超800人的会议规模，足以说明内参酒受到较高关注度。▲贺世奇内蒙古酒之道供应链管理有限责任公司董事长贺世奇表示，内参酒在包头市场运营工作以打造内参品牌的核心终端联盟体，以名酒进名企形式，服务中型企业主和管理层团队，以内参名人堂会员服务社会名人圈层，同时馥郁香为内参品牌价值提供了非常大的想象空间，为打造中国高端文化白酒品牌积蓄了源源不断的动力。▲韩晓磊对于包头市场的未来规划，湖南内参酒销售有限责任公司西北战区总监韩晓磊透露，“从西北的整个内参酒销售的战略结构上来说，希望把内蒙古包头打造成我们的核心市场、样板市场、品牌高地。”不难看出，内参酒深入挖掘产品价值，聚焦品类文化、产品文化、地域文化和名人文化，通过文化不断为品牌赋能、为市场赋能，走出了一条快速发展之路。3年时间、19座城这是内参酒的黄金时代再过几天时间，内参酒销售公司将迎来成立3周年。短短3年时间，内参酒业绩增长速度让业界惊喜，截至今年上半年，内参酒实现营收5.2亿元，同比增长86.13%。内参酒的高增长带动了酒鬼酒整体业绩的提升。从2019年至今，酒鬼酒的营收和净利润增长率均领跑白酒上市公司，今年前三季度，酒鬼酒营收增速更是位列白酒上市公司首位。作为酒鬼酒增长的关键引擎，内参酒的发展质量可见一斑。连续多年保持高增长，与内参酒的“打法”不无关系。韩晓磊表示，内参酒最好的模式就是把名人、名酒、名城结合在一起，并与优商进行深度的合作、接触，搭建整个形象体验的场景，同时在营销策略上进行创新尝试，快速建立销售体系和服务体系。与此同时，为提升客户满意度，建立高效、灵活的服务机制，审批流程和核销流程要求高效，在每个区域的优商合作选择最合适的一种合作机制或者合作模式，吸引越来越多优商加入内参酒。通过优商的良好品牌形象和优势渠道资源，让内参酒的品牌价值得到巩固和提升。品牌价值背后是品质的硬核实力。前段时间，酒鬼酒与中粮营养健康研究院首次发现馥郁香型白酒独有风味物质99种及功能物质9种，并绘制出馥郁香型白酒特色风味轮，构建了酒鬼酒、内参酒产品个性化、特色化和差异化的科学表达体系，馥郁香的表达有了更科学的、更明确的支撑，更有利于为消费者提供更高品质、更具营养性的产品。值得注意的是，酒鬼酒“生产三区项目”正式启动，计划投资23亿元，扩产万吨，标志着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划正式落地。这是进一步扩大馥郁香型白酒产能的首要工程，是打造湘西“中国馥郁香型白酒核心产区”的重要项目，将为内参酒高速和高质量发展打下坚实基础。酒业家了解到，作为内参酒品牌高端化、全国化的有效途径，未来，内参酒价值研讨会将走到更多的城市，随着战略布局的稳步推进，内参酒将在高端白酒市场构建属于自己的竞争壁垒，迎来发展的黄金时代。