张裕全球化布局初见成效，未来将有3成销售收入来自海外
张裕全球化布局初见成效，未来将有3成销售收入来自海外 2018-01-24 14:23 12,039 微信扫一扫复制链接分享其他张裕张裕海外收购葡萄酒酒庄文丨酒业家·葡萄酒市场内参团队
据酒类进出口商分会数据显示，2017年10月，澳大利亚葡萄酒以6966万美元的进口额首次超过法国位列榜首，同时，中国已经成为澳大利亚最大的出口市场。国内消费者对澳洲酒的喜爱与其产能的重要性也使得国内葡萄酒企纷纷布局海外产业，2017年12月，国产葡萄酒巨头张裕收购了澳大利亚歌浓酒庄(Kilikanoon Wines)80%的股权，并于近日完成了交割工作，这也标志着张裕本轮全球战略布局的初步完成。四次被评为澳洲“年度酒庄”，与奔富葛兰许难分伯仲据了解，张裕在2014年就开始了对澳洲酒庄的考察，经过了两年多的探寻后最终选择了歌浓酒庄，张裕公司董事长周洪江曾透露张裕海外收购的“三好一健全”标准：三好指“好产区、好产品、好管理”，“一健全”是指法律法制健全的国家和地区。值得注意的是，尽管歌浓酒庄规模并不大，仅占据张裕母公司销售份额的1%，但在澳洲知名度极高，很有实力。过去7年，歌浓酒庄曾4次被评为 “澳大利亚年度最佳酒庄”，2017年，歌浓酒庄以葡萄酒总分第一名的成绩，被德国《选择》杂志(Selection Magazine)评选为“全球五大顶级酒庄”之一，同时被该杂志评选为2017年“年度澳大利亚酒庄”。在2017年德国国际葡萄酒大赛(Mundus Vini)，歌浓酒庄还获评“最佳澳大利亚葡萄酒生产商”。
歌浓酒庄此外，美国著名酒评家、《葡萄酒倡导者》杂志(Wine Advocate)创始人罗伯特?帕克(Robert Parker)曾评价歌浓酒庄及其首席酿酒师凯文?米切尔（Kevin Mitchell）为“澳大利亚最杰出的酒庄之一”、“澳大利亚最年轻的天才酿酒师之一”，在罗伯特?帕克的评分体系里，歌浓酒庄的多款产品均获得了97分，甚至98分的高分。
歌浓酒庄葡萄园即使与在中国知名度极高的奔富葛兰许相比，歌浓酒庄的表现也毫不逊色，以歌浓酒庄的Attunga葡萄园2006年份“1865年老藤”西拉为例，它在罗伯特?帕克的评分体系与奔富葛兰许2006年份红酒获得的分数同为98分，两者难分伯仲。 5年完成5次海外收购，全球化布局初见成效
事实上，张裕早在5年前就启动了第一宗海外收购，拉开了全球战略布局的帷幕，5年间先后布局了法国富朗多酒庄、西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄、智利魔狮酒庄与澳大利亚歌浓酒庄，完成了对旧世界和新世界葡萄酒主产国的5次收购。此轮收购完成后，除了要面临营业成本、管理费用上的压力，对多个海外酒庄的管理与运营也是张裕面临的一大考验，在这一点上，张裕似乎已有清晰的计划与思路。周洪江在接受外媒采访时表示，“张裕国际化布局的第一个阶段需要我们不断的夯实对所收购企业的经营管理。特别是在歌浓酒庄加入后，张裕将对国际营销、葡萄资源以及技术交流进行整合，并搭建一个平台，让智利、西班牙、法国、中国的酒庄在这个平台上交流。” 针对歌浓酒庄的管理，已有多次收购、运营经验的张裕也显得驾轻就熟，张裕方面表示，“对于收购的酒庄，公司将沿用海外收购企业的一贯理念：即在维持酒庄原有经营管理模式及核心管理层的基础上，保证公司经营与管理的稳定，双方共享公司未来成长收益。对于歌浓酒庄而言，原有经营团队将继续负责歌浓酒庄日常经营管理及海外销售等业务，中国市场业务将由张裕负责。同时，公司有一套适用于海外收购企业、以财务为中心的管理制度，每个季度针对海外企业公司都会召开董事会，并对收购企业的管理层（职业经理人）实行经营指标的激励政策。相信在原核心管理层及技术团队的优秀管理和努力下，此次收购不会对酒庄的日常运营产生任何影响。”周洪江还透露，“在澳大利亚企业没加入前，2017年西班牙、法国、智利在中国海外市场的销售收入能占到整个母公司的10%。未来的张裕，可能有30%的销售收入来自海外，这个海外是指我们海外收购产品的经营加上张裕在中国生产的产品出口到国际市场。”可见，经过多年的磨合与经营，张裕全球化布局已经初见成效。有业内人士表示，分布在多个国家的优质葡萄酒资源将为张裕带来更加长期的成本竞争优势，多品牌多产品组合的优势也将逐步显现。
