杨陵江豪言：明年 1919+阿里酒水销量一定超过京东酒水！
杨陵江豪言：明年 1919+阿里酒水销量一定超过京东酒水！ 2018-11-18 09:33 12,038 微信扫一扫复制链接分享其他杨凌江1919源自：一品酒（ID: cdsbypj）《杨陵江豪言：明年 1919+阿里酒水销量一定超过京东酒水！》文丨徐雅玲自从牵手了阿里，1919董事长杨陵江对于1919的未来更加信心十足。“1919大概2018年交易额是70多亿，肯定没有京东多，但我们可以打赌，如果1919明年加阿里系酒水量低于京东系，我赔一百万，我个人赔。”11月17日上午，在2018中国国际酒业博览会（秋季）的新零售大会上，杨陵江在论坛现场，当着在场的几百参会嘉宾和媒体代表，向京东发起挑战，语惊四座。
据悉，10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资，阿里巴巴持股约29%，成为1919第二大股东。那么双方在合并之后，未来采用什么样的战略和合作细节，能让杨陵江对打败京东如此信心十足呢？酒商是消费者和厂家中间的媒介“我一直思考一个问题，酒商是介于消费者和厂家中间的媒介。”杨陵江告诉红星新闻记者。杨陵江认为，作为一个酒商，除了要立足为消费者服务，给消费者带来更好的价值和体验之外，一定要思考，酒商能为厂家能做什么。
”之前也有媒体问我，说你这么多年为什么这么折腾，究竟为什么。”杨陵江告诉红星新闻记者，”因为我们如果不思考，不去创新，可能有一天就会被厂家淘汰，消费者也不选择我们。”关于创新，杨陵江先从1919公司的结构，谈及到了自己这些年思考的过程。据杨陵江介绍，1919最主要在经营总公司和六个分公司。“最主要是把三个成本部门和费用部门变成了经营公司，为什么这样做？因为通过三、四年的急性扩展，实际上的野蛮扩张，服务范围达到500多个城市，每个省区都有。”这个过程中，实际上已经形成了内部生态，这个生态除了服务1919自身，同时，也在考虑如何给厂家提供服务。”因为市场、消费者的变化不是一家看到，也不是1919一家这样认为。””有的酒厂找到我们商量：你们在某一个角度能不能给我们服务，不是单纯采购我们的酒去卖。我们经过两年的努力把结构基本建成了，我们想象怎么去服务。”杨陵江说。从卖酒到提供场景化服务“我们公司是比较简单，明年员工接近两万人，我们总部人员大概只有一百个人，其他全部放在6家公司，这是我们的核心理念。”杨陵江说。据介绍，1919旗下共设六家公司，分别为：电子商务公司、连锁管理公司、供应链公司、城配物流公司、数据营销公司、信息技术公司。这六家公司互相独立，在业务层面又形成了闭环。第一个版块是电子商务公司（下称电商公司），“酒实际是一个低频需求，对于不喝酒的人甚至不需要，对于经常喝酒的人可能是高频的。”根据1919的大数据显示，70%以上的消费者在通过1919平台消费一年只有一两次。“也就是说，大部分消费者是低频，因为频率低，有可能APP被淘汰。”杨陵江说，”我们最近即将上线，把单纯卖酒变成场景化的提供商。”例如，携程是做出行，旅游+机票+酒店，微信是做社交，1919电商公司做宴请服务，但是宴请服务不是做外卖，电商公司做的是人均300以上的场景。“我们设定宴请消费场景，因为外卖跟美团比，没有优势，同时，通过线下资源，我们可以提供冰桶，冰块等等。我们每个店都可以辐射半径一两公里左右的餐厅，把线下门店改造成线上定单配送仓、周边一两公里餐饮终端服务站，我们的店长、区域经理可以支持到服务。”杨陵江告诉红星新闻记者。这个过程中，厂家通过电商公司的服务，不仅把酒卖给消费者，自身推广问题也得以解决。按照杨陵江的计划，2019年，会加上酒店定单，日定单可以做到10万定单。”酒厂通过我们的平台可以解决场景化的服务，因为消费者买酒80%一定是用在餐厅宴请，为此我们做了关联性比较强的服务，感谢阿里投资者支持。”第二个版块是连锁管理公司（下称管理公司），目前管理门店1200家，今年有两百多家尝试以加盟模式去做。计划明年开到三千家，成为一家覆盖全国的连锁管理公司。杨陵江回忆道， 2013年就想开一个管理公司，但通过银行和投资两个渠道都难以实现。全世界五星级酒店没有一家酒店是自己的，他们用自己的管理公司串起来。其实早在2008年，杨陵江就尝试过这个模式，但之前的尝试纷纷失败。目前的思路是整合和管理经销商一起迎接厂家的需求，厂家通过管理公司直接迎接市场和消费者的需求。此外，杨陵江还透露，管理公司计划在今年底、明年上半年陆续和几个酒厂进行合作，对他们的专卖店进行升级，或者给专卖店提供服务的支持，或者给他们一些联合店招的专卖店。第三个版块供应链公司，1919的供应链公司和传统供应链公司有一定的区别在于1919具有产品研发的问题，同时能为厂家提供消费者C端数据。供应链公司可以借助C端数据，开发品牌。“我们开发效率比较快，从新品开发完到仓库，7天在所有终端上市。”杨陵江介绍，”这个过程在很多厂家需要半年甚至一年，因为开发一个新品，开发送到一批，一批送到二批，这个层层关卡上市非常慢，很多新品不是我们开发，他们通过我们的供应链渠道把市场打开。”同时，供应链公司还为1919旗下管理门店提供服务，为其他终端提供服务。”盒马鲜生很多酒是我们提供的，他们需要什么酒，需要开发什么酒可以做。我们可以承担一定资金压力，承担很多研发、存货和滞销货处理等方面的责任。”第四个版块城配物流公司是在1919发展过程中催生出来的。据杨陵江介绍，由于每家一家门店一个品类只有几件酒，1919目前覆盖五百多个城市，同时，每一个门店线路不一样，货品不一样，很多物流公司跟不上这种需求。目前，1919与菜鸟合作，共同实现销售，并在全国范围内整合城配公司，随着自己体系的建立，公司不仅做酒的配送，跟酒相关东西也可以补，不仅补门店，也可以补厂家经销商。第五个版块数据营销公司可以提供解决方案。据阿里财报显示，阿里巴巴60%收入来自于阿里妈妈。1919也沉淀了大量数据吸引到厂家。据杨陵江介绍，传统入场费不是我们的模式，更多是数据，我们提供解决方案，甚至有些厂家做品尝会，邀请几百个客人。”他们抽查了全部是消费者，没有找到一个经销商，全部是客人。”据介绍，用数据沉淀出来客户非常精准，他们需要什么样的价位消费者，需要什么类型的消费者都可以提供方案。”数据公司今年破2个亿，希望明年有大的增长。”杨陵江说。最后一个版块是信息技术公司，通过前期累计人工和建设费用接近4个亿人民币，团队将近五百多人，研发的系统。“我们希望系统不仅服务自身的管理门店，也可以服务自身经销体系。目前阿里云支持准备开放给厂家使用。”杨陵江说。杨陵江希望通过信息技术公司，为厂家提供线上支撑很大的流量，并在线上彻底打通，同时，APP消费者可以共享，会员共享。明年在一二线城市用基金开店"围绕着公司的6个分公司服务版块，我们计划明年新开4000门店。明年开店会深入到一二线城市，准备用基金去投。”杨陵江指出。据介绍，1919之前开店的失误主要在三四线城市，因为管理上控制不了。”我们收缩到一二线城市。隔壁仓库只要扩品类，我们严禁跟酒类相关的品类。另外，熊猫云店产品以地域性产品为主，这个店不会开的太多，比较大一些，补贴比较大一些。XX酒厂的运作由于没有发公告，杨陵江称目前不便透露相关细节。“我们欢迎更多厂家，到我们的线上去开店，我们的酒流量现在平均下来也是在两万单左右，明年希望做到十万。”杨陵江说。 （转载文章仅为传递更多信息之用，不代表酒业家同意其立场及观点）
