1月1日预售！定价1588、投放量翻番，生肖酒或成四特的新战场 热点
1月1日预售！定价1588、投放量翻番，生肖酒或成四特的新战场 | 热点 2019-01-02 17:42 12,024 微信扫一扫复制链接分享其他四特酒文丨酒业家团队辞旧迎新之际，生肖酒大战已然打响。时隔一年，赣酒老大四特酒再次将目光聚焦到生肖酒上，重磅推出2019生肖（己亥）纪念酒，并于2019年1月1日凌晨在京东、天猫官方旗舰店两大平台同时开启预售，预售价格为1388元/瓶，仅预售200瓶，售完即止，后期零售价为1588元/瓶。酒业家记者发现，单就价格而言，四特酒猪年生肖酒的价格比狗年生肖酒价格略高，且发行数量更多，从中不难看出四特酒向高端发起挑战的决心。在吸取狗年生肖酒成功经验的基础上，2019年四特酒将如何拿下生肖酒市场？定价1588元/瓶，四特以生肖酒撬动高端市场相比狗年生肖酒，猪年生肖酒的投放量多了一半以上，达到20000瓶，且上市零售价为1588元/瓶，足以说明四特酒对生肖酒寄予厚望。据介绍，四特酒猪年生肖酒的标签图案将生肖属相与中国剪纸工艺相结合，展现出更具活力的金猪形象，酒瓶整体沿用戊戌纪念酒的风格，纳福金猪与精雕米粒相融合，并在狗年生肖酒的基础上，增加收藏证书，每瓶生肖酒内都会放置一张带有唯一编码的收藏证书，极具收藏价值。
推出猪年生肖酒，四特酒可谓驾轻就熟，同时透露出四特酒向高端市场进击的“野心”。发力高端，四特酒的实力毋庸置疑。据统计，2015年起四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年增长，高端酒四特十五年在2014年至2017年行业深度调整期内仍然保持了近50%的增长率。由此不难看出，在中高端市场耕耘多年，四特酒的品牌打造和渠道运营能力不容小觑。
业绩稳步增长背后，离不开四特酒对中高端消费者的长期培育，这些积淀多年的忠实消费者，可以说都是猪年生肖酒的潜在客户。与四特酒旗下的四特东方韵、四特十五年等中高端产品一样，生肖酒的消费群体定位于中高端消费者，无形之中为猪年生肖酒打开广阔的市场。此外，生肖酒具备的收藏价值和文化价值，凸显出四特酒的底蕴所在，更能被中高端消费者接受。实际上，四特酒本身就具有一定收藏价值与升值空间，其八九十年代经典的老莲花瓶四特酒，市场价格涨幅已高达几百倍，且狗年生肖酒的升值空间已经显现，官网零售价由1288元/瓶升至1680元/瓶。高端，高端，还是高端。推出猪年生肖酒不仅能对现有产品线进行补充和完善，还有利于创造新的利润增长点，这一点，对四特酒的全国化战略至关重要。再次加码生肖酒，四特酒凭什么脱颖而出？2014年茅台推出“甲午马年生肖珍藏酒”，市场反映火爆，在茅台生肖酒的影响下，行业内各酒企也纷纷上市各自的生肖酒，抢占生肖酒市场，市场基础逐渐成熟。之所以生肖酒迅速走红，得益于它融合了中国传统酒文化和传统生肖文化，将文化赋予酒，让酒代表文化，同时限量生产、限量发售，从而造就了特有的收藏价值。另一方面，随着人群消费结构细化升级，使得具有收藏价值的生肖酒得到高端消费群体的青睐。2018年初，四特酒首次试水生肖酒市场，高调推出狗年生肖酒，当时的情况是，原本计划的预售期为一个月，但仅用一周时间，预售量便被抢购一空，预售情况大大超出预期。紧接着，四特酒携狗年生肖酒亮相春季糖酒会，不少观众表示，狗年生肖酒外观简约大气，旺福金犬寓意狗年富贵吉祥，酒体还甄选四特窖藏老酒，无论从外形还是品质来说，都是一款值得购买与收藏的好酒。经历一年时间的市场运作，四特酒对生肖酒的操作思路更加清晰，此外，推出猪年生肖酒，四特酒有着非常明显的优势。作为中国特香型白酒的开创者，四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料，大麴麦麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，对独特酿造工艺的传承，以及对品质质量的严格把控，是其牢牢把控市场、抓住消费者的重要原因所在。香型差异化，这是四特酒得天独厚的天然优势。在保证每一瓶酒高品质的基础上，四特酒通过“品味东方韵·情暖中国年”春节主题活动、WCBA中国女子篮球联赛、父亲节“国韵家宴盛典”、国际足球俱乐部超级杯、环鄱阳湖国际自行车大赛等热点营销事件，拓宽销售网络，提高品牌声量，不断加大品牌和消费者之间的粘性，培育了一批又一批忠实粉丝。这之外，四特酒非常重视厂商关系的建设，曾多次表示厂商要凝聚，构建更为紧密的利益共同体，经销商队伍随之发展壮大。有了经销商的大力支持，四特酒湖南、湖北、广东、福建等地的销售渠道与服务网络布局不断完善，销售额均已进入大亿元时代，渠道布局日益成熟。狗年生肖酒的成功经验，品质和渠道等优势加持，四特酒猪年生肖酒又将带来哪些惊喜？值得期待。
