《2022年度酒商现状及发展报告》出炉！李宇：渠道面临10年来最大压力，下半年凸显8大趋势丨2022中酒展

《2022年度酒商现状及发展报告》出炉！李宇：渠道面临10年来最大压力，下半年凸显8大趋势丨2022中酒展 2022-08-05 17:38 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展渠道变革加速，消费场景多元化，酒商如何转型升级，跟上时代步伐？一场论坛讲清楚后疫情时代酒商生存的底层逻辑。8月5日，“酒商生存之道——2022（第五届）中国酒商转型峰会”在青岛国信金融中心酒店召开，带领酒商把握渠道脉搏，抢占市场先机。会上，酒业家传媒主编李宇代表酒业家传媒重磅发布了《2022年度酒商现状及发展报告》。今年5-7月，酒业家团队采用实地与线上相结合的方式调研了广东、河南、山东、四川、福建、河北、湖北等地上百家酒商，最终形成了这份酒商现状报告，在这份报告中酒业家力求客观的呈现当下酒商的生存现状和预判未来渠道发展的趋势。上半年渠道承压巨大，库存高企、信心缺失总体而言，今年1-6月酒类消费整体呈现疲软态势，叠加酒企对增长的持续施压，渠道正面临着近十年以来最大的双重压力，而消费端疲软的压力现阶段主要被渠道承担，尚没有完全传递到上游酒企。在酒业家调研的样本中，今年1-6月酒商的业绩平均下滑5.7%，其中，63.6%的酒商业绩同比下滑，27.2%的酒商实现了与去年持平，仅有8%左右的酒商实现增长。而在2021年，酒商的业绩平均增长13.2%。除了营收下大面积下滑之外，利润方面也不乐观。在部分产品尤其是酱酒价格下跌以后，已经有63.4%以上的酒商出现毛利率下滑的现象。而在扣除所有成本以后，有约两成的酒商在上半年出现持平甚至亏损的现象。从数据研判，2021年渠道的整体业绩良好，逐渐从2020年的动荡中恢复，但2022年上半年的情况相当严峻，尤其是4-6月，这三个月的动销几乎完全停滞，，甚至在包括端午在内的传统旺季中，酒商的业绩相比去年也普遍下滑30-60%。李宇表示，渠道库存越来越高的问题已经非常严峻。酒业家的调研显示，约有39.7%的酒商的库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3-5个月，这意味着有73.3%的酒商库存在3个月以上。“甚至有部分酒商现有库存可维持一年销售，去库存是当前酒商最重要的任务。”李宇说。总结而言，目前酒商面临的困难颇多，部分酒商的信心逐渐消失。酒商呈现3种心态，下半年渠道凸显8大趋势面对困难，酒商层面的心态正在发生变化。体现在三大方面：1、酒商相比之前，更加佛系，不再追求完成任务或一次性大额打款；2、品鉴和动销是酒商当前最关注的问题，也是最希望得到厂家帮助的地方，不希望压货；3、疫情管理是当前区域酒商对公司经营状况有无信心最为重要的决定因素。值得注意的是，酒业家的调研显示，随着时间进入下半年，渠道情况正在发生好转。酒业家在实地走访华东、华南等地市场时发现：自6月开始，包括福建、广东为首的华南、华东市场开始率先出现反弹，动销效果开始显现。部分酒商的业绩从6月开始恢复到去年同期水平。面对即将到来的下半年销售旺季，经销商选品的需求正在增加。酒业家的调研显示：90%以上的酒商目前都存在新增产品的需求，但是大商、超商与酒企的关系是人选货，而对中小商来说，与酒企的关系更多是货选人。展望未来，渠道正呈现八大趋势：一、马太效应进一步凸显。渠道市场份额正在向手握名酒和新名酒的酒商集中，名酒和新名酒的窗口期正在消失。二、未来对酒商在选品、人员管理、信心收集、市场运营方面要求越来越高。单一能力的突出已不足以支撑未来的市场竞争，同时，酒企对渠道的要求也在不断提高，要求渠道实现双向赋能，而不是单方面的输出。三、酱香、清香持续扩大地盘。酱酒核心市场正在从河南、山东等传统高地向福建、江苏等地扩散；清香也由山西、河南向华南地区高速渗透。四、大众酒快速崛起。无论是线下还是线上，50-300元的大众消费白酒产品都是畅销品，既是开瓶率最高的产品也是很多酒商当前最想要引入的产品。五、专业酒类连锁价格正在凸显。无论是全国性的华致、酒仙、1919，还是区域性的百川名品、酒便利都处在快速扩张期。六、酒商业务线上化。目前很多酒商都在尝试线上业务，特别是直播业务。但这一类业务进入的门槛不高，想达成目标业务的难度很大。七、下半年逐渐实现动销常态化。不管是针对二批商还是烟酒店，甚至是直接面向C端消费者，动销已然成为常态化的动作，未来也将继续。八、团购越来越难做，但不得不做。团购业务将越来越难做，团购成本越来越高，今后，名酒在团购业务的优势也将进一步放大。倒计时1天！第六届中酒展将于8月6日—8日在青岛举办，茅台五粮液泸州老窖等1520+展商、30+品类龙头、10大核心产区、万余款产品将集中亮相，把握年底前规模最大的全国性酒展机遇。9大主题论坛，拉菲、卡思黛乐、天塞等6大高端葡萄酒品鉴会及20余家企业品牌活动、新品发布会、爆品招商会同期进行。