酒业家直播 张言志：在新市场中大品牌有更大机遇

酒业家直播 | 张言志：在新市场中大品牌有更大机遇 2018-03-21 16:10 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他酒易酩庄文 | 酒业家整理3月21日下午，罗纳皇冠·第四届中国进口酒市场趋势高峰论坛在成都世外桃源酒店举行，论坛以“新模式·新市场·新机遇”为主题，北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志在论坛上发表了以《新市场的大品牌机遇》为题的演讲，现场金句频出，现在摘录如下：只有大品牌才能支撑持续的增长，品牌培育起来后是一个会生蛋的金宝宝。新市场中，到底什么改变了？一是消费者改变了。市场的基础是消费者，消费模式是根据消费者的消费习惯改变而改变的。现在的消费者学历更高，更彰显个性，知识结构和思维模式与之前不同。二是信息的传递方式改变了。原来消费者的信息来源是电视、报纸，现在是微信、微博、直播，消费者是有很多选择的，会判断信息的对错，更关心产品本质的东西。信息传递方式由原来的你说什么你就是什么，变为消费者信什么你才是什么。三是当所有新的东西到量变的时候，会带来一次消费方式的升级。技术进步带来模式的升级，互联网技术催生了“传统”电商，移动互联的技术带来了什么？现在看是O2O、新电商，但是目前还不成功。而识别技术的发展，正在孕育“新零售”。酒企和酒商怎样参与其中，在新市场中占据优势？有人想去占领新渠道，但可能会把货压在新的渠道中卖不掉，相当于用自己的钱帮别人铺渠道。还有人想要多选些产品，但是会导致库存增加，库存压力变得很大。在消费者的购物场景中，面对不知名品牌，消费者会犹豫，而面对知名品牌则不会犹豫。品牌给消费者带来信任感，对消费者来说品牌是品质上的保证。未来十年，葡萄酒市场依然是品牌的市场，而且品牌的聚焦度会越来越强。