酒业家直播 张言志:在新市场中大品牌有更大机遇
酒业家直播 | 张言志:在新市场中大品牌有更大机遇 2018-03-21 16:10 12,011 微信扫一扫复制链接分享其他酒易酩庄文 | 酒业家整理3月21日下午,罗纳皇冠·第四届中国进口酒市场趋势高峰论坛在成都世外桃源酒店举行,论坛以“新模式·新市场·新机遇”为主题,北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志在论坛上发表了以《新市场的大品牌机遇》为题的演讲,现场金句频出,现在摘录如下:只有大品牌才能支撑持续的增长,品牌培育起来后是一个会生蛋的金宝宝。新市场中,到底什么改变了?一是消费者改变了。市场的基础是消费者,消费模式是根据消费者的消费习惯改变而改变的。现在的消费者学历更高,更彰显个性,知识结构和思维模式与之前不同。二是信息的传递方式改变了。原来消费者的信息来源是电视、报纸,现在是微信、微博、直播,消费者是有很多选择的,会判断信息的对错,更关心产品本质的东西。信息传递方式由原来的你说什么你就是什么,变为消费者信什么你才是什么。三是当所有新的东西到量变的时候,会带来一次消费方式的升级。技术进步带来模式的升级,互联网技术催生了“传统”电商,移动互联的技术带来了什么?现在看是O2O、新电商,但是目前还不成功。而识别技术的发展,正在孕育“新零售”。酒企和酒商怎样参与其中,在新市场中占据优势?有人想去占领新渠道,但可能会把货压在新的渠道中卖不掉,相当于用自己的钱帮别人铺渠道。还有人想要多选些产品,但是会导致库存增加,库存压力变得很大。在消费者的购物场景中,面对不知名品牌,消费者会犹豫,而面对知名品牌则不会犹豫。品牌给消费者带来信任感,对消费者来说品牌是品质上的保证。未来十年,葡萄酒市场依然是品牌的市场,而且品牌的聚焦度会越来越强。