突发丨汾酒2018营收9382 亿、净利大增 54%！2019一季度营收首破40亿

突发丨汾酒2018营收93.82 亿、净利大增 54%！2019一季度营收首破40亿 2019-04-27 11:55 12,085 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队4月26日晚间，山西杏花村汾酒厂股份有限公司（以下简称“汾酒”）同时公布了2018年年报以及2019年第一季度报告。报告显示，2018年，汾酒实现营业收入93.82亿元，同比增长47.48%;实现归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长54.01%。

2019年第一季度，汾酒实现营业收入40.58亿元，同比增长20.12%；实现归属于上市公司股东的净利润8.77亿，同比增长22.58%。自两年前一纸“完不成任务，董事长走人”的“军令状”被签下，汾酒的业绩一直为业界所牵挂。2018年是汾酒改革“三步并作两步走”的关键之年，其业绩颇为亮眼，汾酒在公告中总结道，在深化管理改革、实现战略投资突破、推进品牌建设、创新营销模式等方面的工作是其取得业绩突破的主要原因。1中高端占比提升全国化布局加速除了被行业无数次提及的“汾酒速度”，近两年在产品、市场、营销等方面齐头并进，是汾酒得以高速发展的关键。有观点认为，相较于单一以高端或次高端为主的品牌，在强大的品牌力支撑下，汾酒在次高端、中端、低档均有主力卡位，产品结构十分健全。根据其“两头带中间”的产品策略：青花（300-600元）高举高打竖品牌;玻汾（100元以下）稳扎稳打扩销量;以此带动腰部产品老白汾（100-200元）迅速推进。作为打开省外市场的主力，青花系列对汾酒战略重要性可谓“当仁不让”。从产品层面来看，2018年汾酒主营业务收入大幅增长，高端产品占比增加是净利润大幅增加的主因。回顾整个2018，引入华润战投、实施股权激励两件“大事”的完成，为汾酒改革之路扫清了最大障碍。今年春糖期间，汾酒对外透露，2018年公司大单品增速较高，终端数量增长了14万家到30万家，今年预计达到50万家左右。此外，今年将加快改革落实，积极落实与华润的战略协同，建立健全员工的薪酬机制，加速启动华东市场。对汾酒而言，大力拓展省外市场也是当前重大转型之一。经历了与华润的“磨合期”，随着战略协同不断深入，汾酒的全国化布局将迎来“爆发”。目前，华润雪花和汾酒共同处于品牌升级的高速增长阶段。华润雪花此前便收购喜力在华业务，力图突围中高端市场。与之相似，汾酒提出要在2020年将中高端产品销售占比从40%提升至70%，进入白酒第一阵营。如今，省外市场在汾酒的业绩中已经占据了愈发重要的地位。汾酒股份公司总经理常建伟更是表示，要举全公司之力，加速拓展省外市场，重点要“过长江、破华东、占上海”。动词的力度可感知决心的迫切。激励考核机制也是汾酒营收指标大增的原因之一。多位汾酒内部人士透露，自从与山西省国资委签订责任状后，内部风貌焕然一新。22019年将在6大方面发力，确保营收增长20%以上大魄力、神布局、强判断。混改启动以来，汾酒演绎了一个老牌名酒为复兴狂飙的青春形象。“对当前的汾酒而言，还有很大的市场空间和增长潜力，同时汾酒还处于改革窗口期，这是我们不可错失、必须把握的复兴良机。”此前的经销商大会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜说道。对于最受外界关注的改革，常建伟曾公开表示，“汾酒的改革力度只会越来越强，开放的力度只会越开越大。”2019年，与山西省国资委签订的三年责任书即将迎来总检，汾酒与时间的赛跑已经开始，这场行业“进位赛”将怎样打？在年报中，汾酒表示，2019年，公司将紧紧围绕“创新特色党建、加快改革落地、强化运营能力、提升发展质量”的年度经营方针，积极推动各项部署有效落地，全力打赢业绩攻坚战、行业进位战和改革落地战。2019年确保营业收入实现20%以上增长，并将在六大方面发力：1、推进战略投资资源整合，切实提升公司效益；2、加大市场营销力度，推动公司市场布局；3、持续推进品牌建设，强化汾酒品牌认知；4、持续推动科研创新，切实提升公司科技支撑能力；5、优化人才队伍管理，激发公司员工潜能；6、完善公司治理，深化公司价值管理。从与山西省国资委签下“2017、2018、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%”的军令状开始，汾酒便开始急速前行。数据显示，汾酒集团2017年酒类收入同比增长41.23%，酒类利润同比增长68.04%，顺利完成目标；2018年，汾酒集团预计酒类收入110亿元，预计同比增长34%，酒类利润同比增长57%。连续两年超速完成任务目标，数字背后是大力变革的魄力。随着推进销售公司改革、引进战略投资者、发力国际化布局等一系列动作开始“显效”，汾酒2019年的这场行业“进位赛”，看点十足。