83天、8024万!酒仙亮哥晋升“一哥”背后,是一份酒业大商加速发展样本
83天、8024万!酒仙亮哥晋升“一哥”背后,是一份酒业大商加速发展样本 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-09-10 22:07 12,217 微信扫一扫复制链接分享白酒 酒仙千亿目标蓝图轮廓清晰
9月9日,酒仙亮哥在淘宝直播中再次刷新纪录,以整场8024万的销售额、244万人的观看场次进一步夯实淘宝酒水带货一哥地位。
自今年淘宝619一战封神拿下1443万的销售额,到本次再创8024万的战绩,酒仙亮哥共用时83天——毋庸置疑,酒仙亮哥直播间已成为淘宝酒水直播最具确定性的流量入口。
随着酒仙集团开启直播电商矩阵化布局以来,其与淘宝平台的合作已逐渐深入。9月5日,针对食品生鲜行业的淘宝双11商家大会上,酒仙亮哥作为头部主播代表发言,分享入驻淘宝以来的心得体会,体现了酒仙强大的资源整合能力和多维度的链路触达,实现了与淘宝直播电商的生态共建。
随着中秋国庆双节的临近,线上备货已成酒水行业大势所趋,传统的C端动销旺季正蓬勃爆发于直播电商平台。
作为领先的酒类直播电商运营公司,酒仙9月9日再度携手淘宝,在酒仙亮哥直播间“放价”。自当日下午3点10分开启直播,在极短的时间内攫取了平台流量入口,极大的释放了中秋旺季动销需求,引起了业界普遍关注。
酒业家获悉,自淘宝619首秀破千万,88会员节破五千万,本次再破八千万,酒仙亮哥共用时83天。值得注意的是,在这83天里,酒仙亮哥并非每天都开播,而是在关键的时间节点集中爆发,而每一次爆发又极为精准,场场破千万,巨大的IP势能正兑现成销售业绩,更证明淘宝酒水带货一哥已名副其实。
通览酒仙亮哥的“一哥晋升之路”,既是对酒仙亮哥本人专业勤奋、厚积薄发的表彰,更是酒仙集团与淘宝充分发挥各自优势,共建生态的一次有益探索。
对于酒仙亮哥而言,长期深入酒行业,对酒业知识的专业积累和亲切的沟通能力,是其晋升一哥的先决条件。难能可贵的是,酒仙亮哥对酒品专业知识的讲解往往能够深入浅出,复杂的工艺流程、文化背景等通过酒仙亮哥情感化、幽默化表达形象展现,对于直播电商渠道的消费者来说极为友好,为其提供了更为便捷的购酒体验。
对于双方平台而言,酒仙集团与淘宝的精准合作、重点打造,为双方都带来了效果极佳的增量。
在奔赴千亿之约的路上,酒仙集团抢抓直播电商风口,适应淘宝规则打造了“酒仙亮哥”这一超级IP,从个人形象、到选品、到话术、再到流程把握,酒仙提供了淘宝酒水直播的“参考答案”。“淘宝直播丰富且多元化,数字化能力出色,年轻化的人群,都是酒水行业所需要的,是我们酒仙非常看重的平台。未来将全力支持酒仙亮哥,给年轻人带去丰富多样更优质更具性价比的好酒。”酒仙集团董事长郝鸿峰表示。
在发力男性消费、致力于打造全网最大消费入口的淘宝看来,酒仙集团在酒水领域的多重复合资源,可以有效在淘宝平台转化。在明星直播懂流量不懂酒,酒商懂酒不懂流量的行业困境之下,具有互联网基因的酒仙集团凭借优秀的品牌力、产品力和供应链优势,在直播电商领域不断发力,为偏女性消费的淘宝带来了男性消费增量。“未来,直播造节的模式会持续下去,同时重点打造酒水版块头部主播,将更优质的商品带给消费者。”淘宝有关负责人表示。
酒仙与淘宝的合作,行至第83天,酒仙亮哥的“咖位”也迅速窜升至淘宝酒类带货一哥。不局限于淘宝,在抖音、快手、美团、京东等各直播电商平台,更多的酒仙“一哥”正在诞生。
“一枝独秀不是春,百花齐放春满园。只有一个拉飞哥是不够的,酒仙将要培养更多的‘拉飞哥’。”酒仙集团副总裁张纪彬表示,今年下半年,酒仙集团将持续推进“造星计划”,加速奔赴千亿。
作为“造星计划”深入实施的关键一环,酒仙打造了面积20000平的直播基地,成为酒类直播电商“巨无霸”一般的存在,以绝对的硬实力引领酒类直播电商发展。
“百亿近在眼前,千亿指日可待!”在酒仙集团22周年庆典上,郝鸿峰揭示了酒仙集团奔赴千亿的战略路线图,未来千亿体量的轮廓也更为清晰。
在产品和服务方面,酒仙将品质视为生命线,深入把握市场需求,投入大量资源和精力紧跟上游。在产品研发、供应链建设、生产制造等各个环节精益求精,并不断强化营销创新和服务保障能力,打造系统化的战略布局体系,以高品质、强服务全方位赋能终端。
在共创共享方面,酒仙通过建立稳定的合作关系,为厂商提供了良好的产品铺设率,并积极推动消费者培育工作,助力产品在市场上实现良好的落地和持续发展。同时,酒仙还倡导开放、透明的合作模式,与合作伙伴共同分享市场机遇,共同探索市场需求,共同创造市场价值。
自2001年开始从事酒水代理业务,到2009年进军互联网酒类垂直电商,到2017年全面发力线下新零售,再到2020年矩阵布局酒类直播电商……业内普遍认为,酒仙集团的一体化战略卓有成效,尤其是矩阵布局酒类直播电商之后,酒仙更以品质与品牌输出为核心,蓄起千亿雄心超高势能,全面引领行业发展。
北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示,酒仙牵手淘宝,是酒仙在行业中版块化引领的生动表现,也是其一体化战略的高度凝练。“战略布局决定结构性增长,结构性增长决定未来发展,多维度全渠道业务模块为酒仙未来千亿目标实现,奠定了结构性基础,酒仙已成为中国酒业大商超商发展的样板!”