经销商增37倍、签约金额增69倍，贵州酱酒集团向阳生、向下耕、向外修、向内求
经销商增3.7倍、签约金额增6.9倍，贵州酱酒集团向阳生、向下耕、向外修、向内求 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2024-01-17 17:43 12,585 微信扫一扫复制链接分享酱酒
“向阳生”“向下耕”“向外修”“向内求”，这四个关键词高度概括了过去三年贵州酱酒集团的发展成效。
1月16日，以“国企品质 致敬成功”为主题的贵州酱酒集团首届经销商大会在贵阳举办，厂商共聚一堂，共谋发展、共创共赢。
贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理熊昆在现场作总结报告，详述贵州酱酒集团三年来在产品、品牌、市场方面所取得的成果，擘画2024年发展新蓝图。
现场，贵州酱酒集团还正式发布了《产品质量把控准则》，递出了一份品质坚守的投名状。
2020年12月26日，贵州酱酒集团有限公司注册成立，承载贵州酱酒品牌打造、产业整合和资本运作的重任。
成立三年以来，其发展成效如何？在当天的会议上，贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理熊昆作了《贵州酱酒集团三周年高质量发展报告》。
▲贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理 熊昆
“2023年，全国经销商数量同比增长3.7倍，签约金额同比增长6.9倍！贵州酱酒集团已经迈入了高质量发展的快车道。”在会上，熊昆掷地有声地说到，并用向阳生、向下耕、向外修、向内求四个关键词进行高度概括。
关键词一：向阳生
过去三年，贵州酱酒集团渠道体系逐渐完善，产品矩阵日益丰富，品牌建设更加系统。
在渠道方面，探索出以“传统渠道经销商+连锁酒类门店+大平台电商”为横向布局核心，以“社群团购商”为纵向布局核心，立体化、矩阵式构建渠道营销，不断扩大“朋友圈”。
在产品方面，形成了通过“标品+非标品”产品布局策略，标品上已形成了“贵酱令”3个系列，非标品上，与合作伙伴开发了“国乐酱酒”、“誉山河”、“酒行万里·我在贵州等你”等产品，形成涵盖全价位段的产品矩阵，且都在市场上取得了良好反响。
在品牌方面，广告精准投放贵州、广东、河南、山东、江苏、福建等省内外核心市场，扩展品牌的宽度，拉升品牌高度，并将ISGC国际烈酒大奖赛金奖、法国国际烈酒大奖赛金奖、酒业青云奖、中国酒业金盛奖等16项行业知名奖项荣誉揽入囊中。
关键词二：向下耕
品质是酱酒护城河，是不确定周期里最大的确定，为给消费者提供一瓶更“香”、更“陈”、更“稳”的贵酱令，贵州酱酒集团沉下来苦练内功。
在原料方面，在遵义市乐耕村联合打造6000亩有机红缨子糯高粱示范基地，亲自把控，打造示范样本，将第一生产车间搬到田间地头；2023年生产季累计取酒5487吨，为进一步把控基酒品质，酱酒黔庄已获得仁怀名酒工业园区规划范围内400余亩土地，年产1.2万吨酱香白酒基地正在推进建设。
在包装方面，在贵阳市南明区年产1万吨的两条成品酒灌装生产线均已建成投产，把质量把控落到实处。
毫无疑问，原粮种植、生产酿造、成品灌装三大基地建设完成，将为贵州酱酒集团高质量发展持续赋能。
关键词三：向外修
三年以来，贵州酱酒集团的品牌“走”向大江南北，产品“走”上万千餐桌。
品牌推广上，通过组织参加各类会议，持续放大品牌声量，扩大消费基数。
消费培育上，贵州修文店、山东淄博店、福建漳州店、贵州六盘水店、贵州仁怀店、贵阳世纪城店、云南昆明店、江苏宿迁店等地盛世酱香馆陆续投入运营，福建漳州、江苏宿迁等地也陆续举办了区域上市会，在全国范围内提升品牌能见度，让品牌扎进更多消费者心智。
关键词四：向内求
自去年起深度参与贵州省贵阳市的城市品牌建设和产业体系构建，未来将立足根据地市场的全产业链体系，打造“爽口”产品、“爽心”文化、“爽业”模式，全方位构建贵州酱酒集团“三爽”体系。
谈及未来，熊昆做出了以优质品质酿造“爽口”产品、以优异品牌铸就“爽心”文化、以创新合作成就“爽业”模式三个承诺，并提出将构建“一商N店”的创新经销模式，让资源“动”起来，“构建“双轮驱动”的渠道发展模式，让产品“销”起来。
向阳、向下、向外、向内，四个关键词表明贵州酱酒集团正在四向发力，从生产、产品、渠道、品牌上全方位构建起四梁八柱体系，正是由于这四股力量的拱举、相互递进，贵州酱酒集团构建起了一个专属的正向循环的良性发展体系，实现了自身发展的蹄疾步稳。
▲贵阳产控集团副总经理 张玉林
“三年来，在坚持做好基地建设、产品生产、质量把控等工作的同时，在产品开发、品牌宣传、市场推广等方面下足功夫，通过国企背书来加深经销商的信任度，已全面进入全国化布局，在做深做透贵州市场的同时，深入白酒大省，提升产品在全国范围的影响力，形成酱酒产业多轮驱动，产品在市场端已占据较大影响力。”对于这份沉甸甸的成绩单，贵阳产控集团副总经理张玉林给予了高度评价，他希望全体经销商与贵州酱酒集团一起聚力同心，共谋发展、共创未来。
当天的会议上，贵州酱酒集团生产公司董事长、总经理宋宏斌发布《产品质量把控准则》，包括坚持纯粮酿造，在遵循国家标准的基础上，从严工艺、优化流程、完善标准，执行更严苛的产品内控标准，更深层次的保障国企品质，严把质量源头关，严格遵循“12987”传统酿造工艺，酒体设计系统化，贵阳总部+赤水河酿酒基地，严控产品标准等方面内容。
▲贵州酱酒集团生产公司董事长、总经理 宋宏斌
这是为数不多把质量把控准则开诚布公的酒企，表明贵州酱酒集团全力推进产业规模化和标准化，以实际行动诠释“国企出品，品质担当”的使命感与责任感，这既是一份行业投名状，也是给经销商和消费者的一粒品质定心丸。
2023年，贵州酱酒集团推出的“人生大事一坛酒”封藏项目，以更亲民的价格、更扎实的品质，收获了贵阳市民的高度好评。贵州酱酒集团首届经销商大会的盛典，也是贵州酱酒集团成立三周年的特殊时间。值此盛会，封酒以颂，共襄盛事。
本次经销商大会，贵州酱酒集团邀请广大经销商朋友前往集团生产公司进行参观体验，并在当天的与经销商们共同封藏一坛意义特殊的纪念酒。
在会与嘉宾看来，这不仅是一坛酒，而是寄托着贵州酱酒集团与合作伙伴携手共创美好未来的祈盼，蕴含着为消费者美好生活赋能添彩的美好心愿。
从起航到领跑，无论是过去还是未来，短短三年，贵州酱酒集团能取得市场层面的成功，离不开与核心经销商的共创共赢。在当天的会议上，为感恩过去一年经销商的辛苦付出和取得的成绩，贵州酱酒集团重奖优秀经销商，让经销商唱主角、享荣光。
那么，2024年，贵州酱酒集团市场方面有哪些举措和政策？
▲贵州酱酒集团销售公司副总经理 李云松
据贵州酱酒集团销售公司副总经理李云松介绍，2024年，将围绕以核心消费群体培育为本，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心团购为纲的“一核三聚”市场运营策略，强力推进大中型品鉴会、主题活动、封坛大典、终端形象四项重点工作，稳步推动五年市场布局。
在市场方面，以贵州大本营市场，华南广东、福建，华东江苏、浙江、河南及山东为核心市场进行集中投入，依托广西、云南、北京、陕西作为重点市场进行长远布建，其他潜力市场进行适时开发。
市场投入方面，通过提供动销费用、额外费用等多举措为经销商赋能；依托行业展会、节庆大典、黔酒中国行、产品发布会等多种形式，规划开展20场以上大型品牌推介活动；聚焦贵州大本营市场、华南、华东、鲁豫市场的等进行品牌宣传，全方位提升品牌推广力度；完善中后台营销支撑体系，扩大“大区经理+省区经理+城市经理”人才梯队规模，努力实现一商一策略、一商一营销、一商一服务的销售拓展要求。
不难看出，2024，贵州酱酒集团有着一整套逻辑清晰、切实可行的发展指引。当前，行业身处深度调整期，经销商的选品逻辑已发生了变化，选核心产区、选增长潜力品牌、选国资背景企业成为共同选择，贵州酱酒集团以沉甸甸的成绩单、满满诚意以及系统的赋能政策，赢得了行业和经销商的笃定和追随，下一个三年，贵州酱酒集团将持续领跑，未来可期！
