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经销商增37倍、签约金额增69倍,贵州酱酒集团向阳生、向下耕、向外修、向内求

文期酒会7个月前 (04-18)酒业资讯7

经销商增3.7倍、签约金额增6.9倍,贵州酱酒集团向阳生、向下耕、向外修、向内求 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2024-01-17 17:43 12,585 微信扫一扫复制链接分享酱酒

“向阳生”“向下耕”“向外修”“向内求”,这四个关键词高度概括了过去三年贵州酱酒集团的发展成效。

1月16日,以“国企品质 致敬成功”为主题的贵州酱酒集团首届经销商大会在贵阳举办,厂商共聚一堂,共谋发展、共创共赢。

贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理熊昆在现场作总结报告,详述贵州酱酒集团三年来在产品、品牌、市场方面所取得的成果,擘画2024年发展新蓝图。

现场,贵州酱酒集团还正式发布了《产品质量把控准则》,递出了一份品质坚守的投名状。

2020年12月26日,贵州酱酒集团有限公司注册成立,承载贵州酱酒品牌打造、产业整合和资本运作的重任。

成立三年以来,其发展成效如何?在当天的会议上,贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理熊昆作了《贵州酱酒集团三周年高质量发展报告》。

▲贵州酱酒集团党委书记、董事长、总经理 熊昆

“2023年,全国经销商数量同比增长3.7倍,签约金额同比增长6.9倍!贵州酱酒集团已经迈入了高质量发展的快车道。”在会上,熊昆掷地有声地说到,并用向阳生、向下耕、向外修、向内求四个关键词进行高度概括。

关键词一:向阳生

过去三年,贵州酱酒集团渠道体系逐渐完善,产品矩阵日益丰富,品牌建设更加系统。

在渠道方面,探索出以“传统渠道经销商+连锁酒类门店+大平台电商”为横向布局核心,以“社群团购商”为纵向布局核心,立体化、矩阵式构建渠道营销,不断扩大“朋友圈”。

在产品方面,形成了通过“标品+非标品”产品布局策略,标品上已形成了“贵酱令”3个系列,非标品上,与合作伙伴开发了“国乐酱酒”、“誉山河”、“酒行万里·我在贵州等你”等产品,形成涵盖全价位段的产品矩阵,且都在市场上取得了良好反响。

在品牌方面,广告精准投放贵州、广东、河南、山东、江苏、福建等省内外核心市场,扩展品牌的宽度,拉升品牌高度,并将ISGC国际烈酒大奖赛金奖、法国国际烈酒大奖赛金奖、酒业青云奖、中国酒业金盛奖等16项行业知名奖项荣誉揽入囊中。

关键词二:向下耕

品质是酱酒护城河,是不确定周期里最大的确定,为给消费者提供一瓶更“香”、更“陈”、更“稳”的贵酱令,贵州酱酒集团沉下来苦练内功。

在原料方面,在遵义市乐耕村联合打造6000亩有机红缨子糯高粱示范基地,亲自把控,打造示范样本,将第一生产车间搬到田间地头;2023年生产季累计取酒5487吨,为进一步把控基酒品质,酱酒黔庄已获得仁怀名酒工业园区规划范围内400余亩土地,年产1.2万吨酱香白酒基地正在推进建设。

在包装方面,在贵阳市南明区年产1万吨的两条成品酒灌装生产线均已建成投产,把质量把控落到实处。

毫无疑问,原粮种植、生产酿造、成品灌装三大基地建设完成,将为贵州酱酒集团高质量发展持续赋能。

关键词三:向外修

三年以来,贵州酱酒集团的品牌“走”向大江南北,产品“走”上万千餐桌。

品牌推广上,通过组织参加各类会议,持续放大品牌声量,扩大消费基数。

消费培育上,贵州修文店、山东淄博店、福建漳州店、贵州六盘水店、贵州仁怀店、贵阳世纪城店、云南昆明店、江苏宿迁店等地盛世酱香馆陆续投入运营,福建漳州、江苏宿迁等地也陆续举办了区域上市会,在全国范围内提升品牌能见度,让品牌扎进更多消费者心智。

关键词四:向内求

自去年起深度参与贵州省贵阳市的城市品牌建设和产业体系构建,未来将立足根据地市场的全产业链体系,打造“爽口”产品、“爽心”文化、“爽业”模式,全方位构建贵州酱酒集团“三爽”体系。

谈及未来,熊昆做出了以优质品质酿造“爽口”产品、以优异品牌铸就“爽心”文化、以创新合作成就“爽业”模式三个承诺,并提出将构建“一商N店”的创新经销模式,让资源“动”起来,“构建“双轮驱动”的渠道发展模式,让产品“销”起来。

向阳、向下、向外、向内,四个关键词表明贵州酱酒集团正在四向发力,从生产、产品、渠道、品牌上全方位构建起四梁八柱体系,正是由于这四股力量的拱举、相互递进,贵州酱酒集团构建起了一个专属的正向循环的良性发展体系,实现了自身发展的蹄疾步稳。

▲贵阳产控集团副总经理 张玉林

“三年来,在坚持做好基地建设、产品生产、质量把控等工作的同时,在产品开发、品牌宣传、市场推广等方面下足功夫,通过国企背书来加深经销商的信任度,已全面进入全国化布局,在做深做透贵州市场的同时,深入白酒大省,提升产品在全国范围的影响力,形成酱酒产业多轮驱动,产品在市场端已占据较大影响力。”对于这份沉甸甸的成绩单,贵阳产控集团副总经理张玉林给予了高度评价,他希望全体经销商与贵州酱酒集团一起聚力同心,共谋发展、共创未来。

当天的会议上,贵州酱酒集团生产公司董事长、总经理宋宏斌发布《产品质量把控准则》,包括坚持纯粮酿造,在遵循国家标准的基础上,从严工艺、优化流程、完善标准,执行更严苛的产品内控标准,更深层次的保障国企品质,严把质量源头关,严格遵循“12987”传统酿造工艺,酒体设计系统化,贵阳总部+赤水河酿酒基地,严控产品标准等方面内容。

▲贵州酱酒集团生产公司董事长、总经理 宋宏斌

这是为数不多把质量把控准则开诚布公的酒企,表明贵州酱酒集团全力推进产业规模化和标准化,以实际行动诠释“国企出品,品质担当”的使命感与责任感,这既是一份行业投名状,也是给经销商和消费者的一粒品质定心丸。

2023年,贵州酱酒集团推出的“人生大事一坛酒”封藏项目,以更亲民的价格、更扎实的品质,收获了贵阳市民的高度好评。贵州酱酒集团首届经销商大会的盛典,也是贵州酱酒集团成立三周年的特殊时间。值此盛会,封酒以颂,共襄盛事。

本次经销商大会,贵州酱酒集团邀请广大经销商朋友前往集团生产公司进行参观体验,并在当天的与经销商们共同封藏一坛意义特殊的纪念酒。

在会与嘉宾看来,这不仅是一坛酒,而是寄托着贵州酱酒集团与合作伙伴携手共创美好未来的祈盼,蕴含着为消费者美好生活赋能添彩的美好心愿。

从起航到领跑,无论是过去还是未来,短短三年,贵州酱酒集团能取得市场层面的成功,离不开与核心经销商的共创共赢。在当天的会议上,为感恩过去一年经销商的辛苦付出和取得的成绩,贵州酱酒集团重奖优秀经销商,让经销商唱主角、享荣光。

那么,2024年,贵州酱酒集团市场方面有哪些举措和政策?

▲贵州酱酒集团销售公司副总经理 李云松

据贵州酱酒集团销售公司副总经理李云松介绍,2024年,将围绕以核心消费群体培育为本,聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心团购为纲的“一核三聚”市场运营策略,强力推进大中型品鉴会、主题活动、封坛大典、终端形象四项重点工作,稳步推动五年市场布局。

在市场方面,以贵州大本营市场,华南广东、福建,华东江苏、浙江、河南及山东为核心市场进行集中投入,依托广西、云南、北京、陕西作为重点市场进行长远布建,其他潜力市场进行适时开发。

市场投入方面,通过提供动销费用、额外费用等多举措为经销商赋能;依托行业展会、节庆大典、黔酒中国行、产品发布会等多种形式,规划开展20场以上大型品牌推介活动;聚焦贵州大本营市场、华南、华东、鲁豫市场的等进行品牌宣传,全方位提升品牌推广力度;完善中后台营销支撑体系,扩大“大区经理+省区经理+城市经理”人才梯队规模,努力实现一商一策略、一商一营销、一商一服务的销售拓展要求。

不难看出,2024,贵州酱酒集团有着一整套逻辑清晰、切实可行的发展指引。当前,行业身处深度调整期,经销商的选品逻辑已发生了变化,选核心产区、选增长潜力品牌、选国资背景企业成为共同选择,贵州酱酒集团以沉甸甸的成绩单、满满诚意以及系统的赋能政策,赢得了行业和经销商的笃定和追随,下一个三年,贵州酱酒集团将持续领跑,未来可期!

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