掘金2000亿酱酒市场！品牌多、杂、乱，经销商该如何精准选择？丨观察
掘金2000亿酱酒市场！品牌多、杂、乱，经销商该如何精准选择？丨观察 2019-05-06 22:06 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队中国酒业的大船继续在平稳中前行。2018年，全国白酒规模企业实现销售收入5363.8亿，同比增长12.88%，利润总额达到了1250.5亿，同比增长29.98%。利润的巨大增幅无疑表露了中国酒业的结构正在进行优化和升级。作为当下行业最大的风口，酱酒不可谓不热。相关数据显示，2018年，酱酒行业实现约1200亿的销售收入，在行业中的销售占比达到18%，其450亿的净利润占据了行业净利润的33%之多。高利润、高回报的特点在酱酒领域显露无疑。而值得注意的是，2018年酱酒市场的“井喷”态势也仅是火热的中国酱酒行业黄金发展期的一个开始。有知名行业专家作出论断表示，酱酒市场正以高于行业平均2-3倍的速度坚定地朝2000亿迈进。1酱酒迅速扩容高增长已成常态？回顾2018年各酱酒企业的数据能够发现，规模的迅速扩容壮大，增长速度的居高不下已成为常态。茅台作为酱酒老大和行业龙头，其交出的答卷完美的诠释了“大象起舞”的含义。2018年，茅台股份实现营收736.39亿，同比增长26.49%；实现净利润352.04亿，同比增长30%。其单年营收净增157亿，利润单年净增达81亿之多，双项经济指标增幅均超过25%。
茅台之外，酱酒的另外两大巨头交出的成绩单也华丽非常。郎酒凭借酱酒战略成功实现了重回百亿的目标，其酱酒部分的销售额超过了60亿，其中青花郎实现80%的大幅增长；与郎酒一河之隔的习酒则实现营收56亿，同比增长80.58%，其中大单品窖藏系列成为一款30亿级的超级品牌。在酱酒的第二军团中，快速扩容和高增长也体现的非常明显。国台在2018年实现了12.8亿的销售收入，同比增长超过80%；金沙酒业实现销售收入约10亿元，创下历史新高；钓鱼台实现营收8亿元，同比实现翻倍的增长；珍酒的实际销售收入达到7.5亿，同比增长80%。就在刚刚过去的第一季度，酱酒企业也是捷报频传。茅台实现营收216亿，净利润112亿，双双创下历史最好成绩；茅台酱香系列酒在第一季度首次实现营收超20亿，接近2016年全年的营收。除此之外，贵州习酒和金沙酒业等酱酒品牌也实现了较高幅度的增长。与酱酒企业高增长相对应的信号是，消费者对酱酒的接受程度越来越高，酱酒正在迎来全国化布局的黄金时期。据相关统计数据显示，目前贵州市场的酱酒消费者占比高达90%；在北京、河南、广东、山东、江苏、上海、浙江、福建、广西等酱酒主流市场的酱酒消费者比重也从10%增长到了20%。2全价格带已形成酱酒机会浪潮下该如何抉择？自去年开始，茅台酒的市场价格便一直居高不下，而今年以来，更是站上了2000元的高位，如此以来，给其他酱香型企业和白酒留下了巨大的价格空间。而随着近年来酱酒行业的不断发展和布局，酱酒也逐渐形成了自己在全价格带的品牌布局。据相关统计数据显示，目前1200亿的酱酒市场中，在800元以上价位段的有700亿的份额，在300-500元之间有200亿的份额，在100-300元之间，有200亿的份额，而在百元以下价位段，酱酒约有100亿的市场份额。而随着酱酒未来几年内的整体市场份额将上升到2000亿规模，在每个价格区间都有巨大的扩容机会。从目前的情况看，800元以上超高端价格带几乎有茅台占据，郎酒和习酒在这一价格带占有小部分的份额，500-800元中高端价格带则有郎酒、习酒等强势引领；300-500元价格带则是酱酒第二军团的主要选择，同时在这一领域还布局有茅台酱香系列酒的诸多品牌。对于酱酒厂家来说，全价格带的形成和市场的持续扩容意味着他们拥有更多更大的发展空间和品牌布局选择；而对于经销商来说，“井喷”的酱酒行业将会是绝佳的掘金机遇期。“选择比努力更重要。”选择什么样的酱酒品牌、布局哪一价格带就显得尤为重要，尤其是酱酒，需要考虑的因素则更加多。在这一背景下，中国高端酒展览会推出的首届中国高端酱酒展，将于今年8月8日—10日亮相济南（高新）国际会展中心。变幻莫测的年代，酱酒机遇千载难逢，更是机不可失。据了解，本届中国高端酱酒展，将会有贵州茅台集团携旗下众多子公司、郎酒、习酒、国台、酒中酒、金沙、钓鱼台、珍酒、云门酱酒、广西丹泉、金酱、潭酒以及遵义市（仁怀市）酱酒展团集中亮相，参展产品品牌将会囊括现在市场上所有的热门品牌。对于经销商来说，这样一场大而全的酱香盛宴无疑是现场考察、选择酱酒品牌的绝佳时期。另一方面，为更好的服务于酒商，中国高端酒展览会组委会也提供了周到的服务：一是报名参与的前1500名经销商会员将会免费获得两晚上的住宿；二是在展馆现场搭建洽谈区、签约区和品鉴区，让经销商能够快速的选定品牌、完成签约。目前，第三届中国高端酒展览会暨首届中国高端酱酒展的优质展位已所剩不多，需要参展的品牌厂家可联系中酒展组委会：汪女士（18502738793）柯女士（13387502870）任先生（18392538682）经销商免费报名请长按下方二维码或点击“阅读原文”，组委会提供的两晚免费住宿名额仅对前1500名报名的经销商会员开放。
