特许品牌2019年销售同比增长23%！未来路在何方？习酒给出了这2大方向

特许品牌2019年销售同比增长23%！未来路在何方？习酒给出了这2大方向 2020-04-12 11:30 12,050 微信扫一扫复制链接分享酱酒习酒最美人间四月天，习水大地绿草如茵，风景如画，习酒全国品牌运营商齐聚绿洲红城，共商习酒百亿发展大计。4月9日，以“做强品牌做大单品 携手共创百亿目标”为主题的习酒公司2020年全国品牌运营商大会在习水宾馆召开。茅台集团总经理助理、习酒公司党委书记、董事长钟方达，习酒公司党委副书记、副董事长、总经理汪地强，党委副书记、工会主席段红霞，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强、杨炜炜，总会计师李明光，总经理助理蒋茂平出席，与来自全国各地近50名品牌运营商进行开诚布公地交流。大会由杨炜炜主持。

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亮出成绩——运营方式优化合理，

特许产品稳健发展钟方达首先对品牌运营商多年来与习酒同甘共苦，为习酒发展做出的贡献表示感谢。他表示，特许品牌是习酒的一支重要力量，销售占比较高，具有一定的市场影响力。此次会议是一场难得的沟通交流，相信通过此次面对面的沟通交流，一定能凝聚共识、齐心协力、共谋发展。钟方达还同与会人员分析了疫情对市场的影响和习酒当前的经营现状及发展前景，对特许产品运营的成绩给予肯定，对当前形势下特许品牌的发展指明方向。

过去一年，习酒持续进行多渠道、全方位的品牌推广，品牌知名度、美誉度和影响力持续上升。各特许品牌运营商面对行业考验，坚持与习酒和衷共济，肝胆相照，积极应对挑战。在加强市场建设，构建营销渠道，宣传企业文化，扩大产品销售方面做出了重要贡献。会上，销售公司副总经理陈向前作《习酒公司2020年品牌运营工作报告》指出，2019年特许品牌实现销售8.38亿元，任务完成率161%，同比增长23%。回顾习酒发展历程，自1991年起开展特许经营项目，已走过二十多个年头，是习酒不可或缺的经营项目，在总体销售占比最大时期曾高达70%，最近10年累计销售超过35亿元，为习酒的发展作出了较大贡献。

销售公司副总经理陈向前作《习酒公司2020年品牌运营工作报告》2

坚定目标——找准方向，树立信心，

构建厂商命运共同体

品牌是企业无形的资产，是企业进行市场竞争的核心要素，而特许品牌是习酒发展的重要支撑，完善品牌管理，是习酒可持续发展的内在需求。在谈到厂商合作发力冲刺百亿目标时，钟方达表示，一是特许品牌要找准定位，发挥优势，利用过硬的产品质量和品牌优势，与习酒主体品牌相辅相成，共同把市场做大做强。二是要走个性化、差异化路子，走中高端发展路线。习酒作为传统的手工业，坚持纯粮固态发酵工艺，相比之下生产成本更高，而紧紧抱着低端产品不放是没前途的，要做到以消费者为王，做“价格高、生产精、品种少、特色好”的大单品，让消费者真正把酒喝起来。

钟方达强调，孙志刚书记和谌贻琴省长调研茅台集团时强调要瘦身、要规范，“双五”规划表明了茅台集团加强品牌管理的发展方向。大家要清楚认识到进行品牌“瘦身、规范”是习酒的发展必然，品牌运营商要抓住机遇、抓好发展，把自己做大做强。同时习酒会对做得好的品牌运营商给予大力支持，对有困难的品牌运营商习酒也会提供帮助，希望大家相信习酒是一个重情重义的企业。多年来，特许品牌与习酒和衷共济，为习酒发展做出了重要贡献。疫情之后，特许品牌一定要坚定不移落实习酒“瘦身、规范”工作总体要求，习酒也会不遗余力提供帮助，营造“互惠互利”的厂商和谐关系。汪地强认为，特许品牌与主体产品是休戚与共的“两兄弟”，二者相互支撑、相互帮助。在习酒新的发展时期，特许品牌更加要在主体“滋养”下形成自己的“品牌树”，牢固树立互利共生的大发展理念，决不能“砍大树，做拐杖”，赚了小钱损害了习酒品牌。就如何做好特许品牌，汪地强明确两条道路：一是坚持走中高端品牌发展之路，必须做强品牌、做大单品；二是坚持走质量效益型道路，必须做精产品质量，提高效益。

汪地强强调，一方面要树立信心，酱酒产业和市场整体加速向上的趋势不会改变，酱酒热带来的“品牌化”发展道路不会改变。另一方面，要坚定决心，扎实有效做好“瘦身、增效、规范、服务”工作。习酒将严格贯彻茅台集团品牌战略要求，制定落实品牌瘦身计划，只有经历阵痛“分娩”，才能迎来品牌发展的“新生”。品牌运营商要有发展意识，借助行业转型发展的机遇和习酒高速增长的“东风”，切实做精产品质量，扎实做好品牌工作，提高产品效益，决不能只停留在“打一枪换一炮”的意识，要力争把特许品牌做成行业知名商标，做成习酒的名片。会上，品牌运营商代表贵州京匠梦想酒文化传播有限公司董事长丁祥东和郑州习酿酒业有限公司董事长邬勇发言，纷纷表示虽然今年是遭受疫情影响的寒冬，但对习酒的发展有信心，也将严格按照习酒公司总体要求，做强品牌，做大单品，超额完成任务，与习酒共进退、谋发展，为百亿习酒做出应有的贡献。

品牌运营商代表贵州京匠梦想酒文化传播有限公司董事长丁祥东发言品牌运营商代表郑州习酿酒业有限公司董事长邬勇发言3

谋划长远——坚定不移地走“高、精、少”

路线，冲刺百亿习酒新征程

2020年是习酒创新求变，转型发展，向“百亿”目标迈进的关键之年。习酒公司将坚定不移地支持特许品牌做大做强，坚定不移地支持愿意走高质量发展道路的品牌运营商长久做下去。严格贯彻茅台集团品牌战略要求，制定落实品牌瘦身计划，坚持走中高端路线，浓香、特许坚持“高、精、少”，提升品牌整体形象。习酒还将紧紧围绕“敬商、亲商、爱商、安商、富商”，支持提高品质、提升服务、增强效益，与特许品牌运营商一起做大做强。钟方达谈到，进行品牌调整，是基于“四个方面的需要”。一是基于宏观经济和消费升级的需要；二是基于集团公司品牌管理的需要；三是基于习酒发展的需要；四是基于特许品牌未来发展的需要。

就习酒如何进行品牌调整，钟方达明确表示，疫情发生后，习酒公司快速反应，积极作为，努力做到疫情防控和复工复产两手抓、两手硬。目前，在市场经济复苏的大环境下，习酒公司严格按照谌贻琴省长调研习酒时寄予“鼓足干劲，努力一口气迈过百亿大关”的厚望和坚持“信心不改、任务不减、目标不变、计划不降、员工总收入不降低”的总体思路，推动习酒高质量大踏步前进。同时习酒还将不断加大建设力度、扩大产能，提升产品品质，打牢打实习酒基地建设基础以及加大品牌投入力度，希望品牌运营商们要对习酒坚定信心，共同为百亿习酒目标发力。

钟方达特别强调，“沧海横流方显英雄本色”，越是艰难时刻越能考验人，希望运营商朋友们要鼓足干劲、坚定信心，把任务补回来、损失找回来。多年来各位与习酒相濡以沫、同舟共济，希望今后依然携手并进、共谋发展、共创更加美好的明天。

汪地强从“如何看待和定位特许产品？如何做好特许品牌？如何对待特许品牌运营商？习酒如何为特许品牌运营商做好服务？”四个“如何”进行了深刻的分析和阐述。他表示，未来习酒将继续为品牌运营商做好服务，一是持续提高产品品质，夯实发展基础；二是持续提升服务质量，促进营销升级；三是持续抓好产能扩建，增强发展后劲；四是持续推广品牌形象，建设文化习酒。

2020年，面对特殊形势，汪地强强调，只要厂商同心加油干，风雨共担奋力拼，努力把耽误的时间抢回来、把遭受的损失补回来，定能化危为机，推动特许品牌各项工作再上新台阶，定能蓬勃发展，夺取“百亿习酒”目标新胜利。

正如此次大会的主题：“做强品牌做大单品，携手共创百亿目标”，这是习酒公司加强品牌建设力度，调整产品结构，推动特许品牌高质量发展的郑重发声，也是加强与品牌运营商的沟通交流，共谋习酒百亿大计的美好愿景。大会期间，习酒公司还与品牌运营商进行了座谈，大家紧紧围绕2020年习酒特许品牌规划、产品“瘦身、规范”、企业文化宣贯等话题展开讨论。

习酒公司、习酒销售公司相关部门负责人及员工代表参加会议。