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5大战区“就位”,酒王家族打响企业“进阶”关键一枪

载酒问字7个月前 (04-18)酒业资讯8

5大战区“就位”,酒王家族打响企业“进阶”关键一枪 2022-06-14 22:12 12,021 微信扫一扫复制链接分享白酒酒王家族在疫情反复的上半年,“节流”成为一众酒商的应对之策。近日,酒业家调研发现,不少酒商通过退租写字楼、降薪裁员等措施降低成本、回笼现金流。深耕市场13年的酒王家族则毅然选择了“开源”。近日,为期3天的酒王家族“管理层营销会议及培训会”在贵阳召开,酒王家族董事长吴辉在此次会议上重磅发布了酒王家族营销队伍“战区制”架构,将其销售团队划分为东南西北中5大战区,以此吹响酒王家族下半年营销战役的号角。酒业家了解到,今年以来,酒王家族还吸纳了大量具有名酒企工作经验的销售人才,也对总部关键岗位进行了强化。同时,在2021年销售额突破10亿基础上,酒王家族为今年设定了13亿的销售目标。设立5大战区

科学的组织形态设置据酒业家了解,此次酒王家族5大战区的营销人员共有182人,东南西北中5大战区各设一名战区总长,5大战区根据地域又划分为21个区域战区,根据权职分配,设置了战区总部长、5个区域总长、战区长,各战区之下,由区域战区长管理其各自区域的营销人员,即区域执行长。与此同时,在战区设置的基础上,各大战区也签署了军令状,进行了各大战区销售任务的分配。可以看到,从战区总长到区域战区长,再到区域执行长,酒王家族的营销团队从上至下形成了清晰的区域及结构划分,并明确了各战区目标任务,正式打响了下半年营销战役。事实上,5大战区的设置也可以视为酒王家族在疫情影响下“修炼内功”的表现。“今年以来我们做了很多工作,第一是练内功,在高端连锁战略规划、模式、运营管理细节方面做了大量优化升级;第二是建队伍,在酒商、酒企裁员的形势下,酒王家族逆势扩张,吸纳了大量优秀营销和管理人才,团队扩张速度较快。”酒王家族方面表示。通过优质人才的扩充,酒王家族在人才结构、人才质量上已占据了相当的优势。而在营销团队的快速扩充的基础上诞生的“战区制”,则将继续放大其人才优势。“我们的队伍越来越强大,团队人员数量越来越多,管理要细化,市场开拓也要细化。5大战区的设置,通过科学的组织形态、合理的绩效变革为我们完成营销目标赋能。”酒王家族董事长吴辉向酒业家表示。同时,他也谈到,从作用上而言,5大战区的设置不仅是对酒王家族管理机制的优化,同时更有利于信息流的传导,从而使其战略的传导及落地更为及时、高效。“酒王家族的主要模式是高端连锁,同时也有传统的分销业务,所以成立5大战区能够起到承上启下的作用,发挥大区域市场统筹业务模式落地的职能作用。”北京卓鹏战略咨询机构常务副总经理郭宏利认为。打造营销军团深度赋能高端连锁今年,酒王家族的目标销售额为13亿,名酒殿堂高端连锁的目标是突破100家。在“修炼内功”的初心下,酒王家族也期望通过战区制实现目标任务的达成。“今年已经过去一半,为了实现下半年目标,肯定要加快速度,与时间赛跑。酒王家族历来崇尚军队文化,市场也是战场,所以我们做了战区化的调整,让团队处于‘打仗’的状态,打造营销军团。”酒王家族相关负责人表示。另一方面,酒王家族名酒殿堂突破酒业流通领域发展瓶颈,差异化定位高端连锁,堪称业界创举,并成为酒类流通领域变革的主要力量,但这一独创性也带来了诸多挑战。但在挑战面前,酒王家族选择了迎难而上。“酒王家族的高端连锁是一个全新赛道,几乎没有参考借鉴的案例,这一商业模式的快速落地,战区将发挥重要作用,更好赋能酒王家族高端连锁的发展。”郭宏利表示。事实上,以战区来划分销售队伍的案例在酒企中并不鲜见。2019年,五粮液启动组织架构变革,实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化,将原有的7个营销中心改为成立21个营销战区、60个细分战区基地。如今来看,五粮液这一改革卓有成效。但这一模式在酒商层面仍较为罕见。“很多酒企推行战区制,是它们发展到一定阶段的产物,比如集团化发展、人员结构扩大、业务板块多元化等前提下,需要这样一个管理中台。但酒商大多是区域性的,其团队规模、业务覆盖广度还难以对标大型酒企。酒王家族的创新之处在于,其成立之初就是定位全国性的运营商,所以在酒商层面推行战区模式还是比较创新的。”郭宏利谈到。事实上,2021年酒王家族销售额已突破10亿。截至目前,其高端连锁今年已签约43家,完成近半目标。而在5大战区的加持下,酒王家族完成今年目标已是大概率事件。

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