李振江：近10年中国酒业职业经理人数量减少了约50%，人才荒还将持续丨2023中酒展

李振江：近10年中国酒业职业经理人数量减少了约50%，人才荒还将持续丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 16:11 12,197 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 长坡厚雪 大未来 7月7日，以“长坡厚雪 大未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·酱酒论坛在青岛国际会展中心隆重举办。众多产区领导、行业协会领导、资深酱酒专家、头部酒企高管、优质产区代表、汇聚一堂，共论酱酒新趋势，共话酒业新未来。

会上，和君咨询副总经理、资深合伙人、和君酒水事业部总经理李振江以《中国酱酒市场新格局与新应对》为题发表主题演讲。

李振江认为，白酒产业和中国宏观经济走势息息相关，GDP增速达到4%-5%，酒业整体增速将达到10%以上。因此，尽管宏观经济波动，消费一定程度受阻，酒业扩容速度阶段性减缓，但酱酒扩容趋于平稳，行业整体较为客观。

“和君判断，中国酒业扩容仍将持续，去年酒业整体规模约为6600亿元，今年大概率会突破7300亿元；酱酒去年实现了1900亿元营收，今年大概率会突破2300亿元。”李振江表示。

与此同时，李振江也注意到，白酒价位正进一步聚焦，“200-600元价位成为发展主力军，河南、山东、广东、安徽、福建、湖北等主要白酒省份扩容比例不低于15%。”

在李振江看来，当下中国酒业几乎没有弯道超车的机会，已进入到“资本+品牌+模式”的全要素竞争时代。其中，资本是发展过程中的推动要素；品牌是战略与时间的产物；模式是提高资本（资金）效率的核心要素。“成熟期到来，绝对高毛利时代结束。”

进入全要素竞争时代，李振江认为，酒企倘若不具备“资本+品牌+模式”三大优势，就必须拼组织、拼人力。据和君统计，近十年中国酒业职业经理人队伍减少了50%左右。

“组织成为核心驱动力，行业‘人才荒’会持续至‘十五五’初期。‘有人有发展，无人就倒退’是酱酒企业发展的显著新特征。”李振江认为。

在新的竞争环境下，酱酒又该如何应对？李振江提出了5点应对策略：

在主基调上，大干快上依旧是主旋律，规模为先是前提，务实化的保持增速，市场问题需要用时间来消化；

在聚焦资源上，要聚焦核心区域、聚焦既有资源，打阵地战、打争夺战，会有更大的示范意义；

在模式突破上，厂商新合作机制迫在眉睫，利益共同体的“产品股权”设计具有时代先进性；

深耕传统渠道大有可为，是进入下一轮竞争的“门票”，餐饮渠道的合作模式是大机会；

在营销策略上，“数据化营销+证言式营销”的组合，会加速市场效率。

“尽管市场变化莫测，但我们也看到了很多新机会。悲观者永远正确，乐观者一直前行！”李振江表示。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，投融资论坛等活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。