泸州老窖一季度营收34亿，净利猛增5186%！高档酒连续增长之后，国窖1573再度停货！

泸州老窖一季度营收34亿，净利猛增51.86%！高档酒连续增长之后，国窖1573再度停货！ 2018-04-26 16:46 12,012 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖文丨酒业家记者 方慧云

4月25日，泸州老窖发布2018年一季报，报告显示，2018年一季度，泸州老窖实现营收33.7亿元，同比增长26.2%；实现净利润12.11亿元，同比大增51.86%。值得注意的是，也是在4月25日，泸州老窖酒类销售股份有限公司下发《关于暂停接收湖南区域产品订单及货物发运》的通知。这份通知中有三大信息：1、2018年一季度湖南区域国窖产品动销良好，提前完成公司既定目标；2、2018年国窖公司将对湖南区域国窖1573的产品配额制严格按照终端配额制执行，各合作单位在年初签订配额基础上只减不增；3、即日起国窖公司暂停接收湖南区域国窖产品订单及货物发运。

另有熟悉泸州老窖的人士向酒业家记者透露，停货将会覆盖到全国范围，因为国窖1573“要挺价”。停货为提价还是稳价？

泸州老窖称，此举是为了“保证各经销客户能按照公司价格体系顺价销售，不囤货惜售，并保障各环节的合理利润”。有经销商向酒业家记者介绍，淡季停货是国窖1573近年来一贯的策略，国窖1573今年一季度在湖南市场的表现良好，泸州老窖此举更多的应该是为了稳价，涨价的可能性不大，控货实质是为控价，对经销商而言是利好。也有经销商认为，停货后国窖1573的市场价格应该也会上去一些，未来是否涨价还很难说，但整体可控，因为国窖1573的市场基础比较扎实。在泸州老窖2017年的年报中，泸州老窖高档产品在2017年实现营收46.48亿元，同比大增59.18%，占据总营收44.72%的比例，接近一半。值得注意的是，2016年，泸州老窖高档酒实现营收29.2亿元，同比增长89.39%。2015、2016年，高档酒分别占据泸州老窖的营收比重为22.35%、35.16%，从近三年来看，高档酒在泸州老窖中的营收比重每年都“上了一个台阶”。酒业家此前报道，2015年3月，泸州老窖曾回购8.08亿元的中高档产品，有业内人士分析，泸州老窖此举“集中解决了前期国窖1573客户遗留问题，为来年国窖1573轻装上阵打下了坚实的基础”，对国窖1573后来的市场运营有着重大影响。国窖1573的复苏也让泸州老窖搭上连续高速增长的快车，让泸州老窖三年后重返百亿阵营的同时，净利润也得到大幅增长。有业内人士分析，这正是泸州老窖“双品牌”战略的力量所在。该人士所说的泸州老窖“双品牌”战略，即企业采取的泸州老窖品系与大单品国窖1573品牌双轮驱动模式，其中国窖1573占位浓香国酒、泸州老窖品牌占位浓香正宗。终端配额、扁平化管理，泸州老窖如何加速冲刺？

事实上，这并不是泸州老窖今年首次对国窖1573进行市场调整。早在1月20日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司就下发关于国窖公司西南区域停止接收订单及发货的通知，称国窖1573经典装库存告急，将重庆片区春节配额减半。在泸州老窖2018年的经销商大会上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋介绍，2017年国窖1573坚决推行终端配额制，实现了稳价格、清库存、保利润的预期目标，确保了国窖1573大单品的良性运营。事实上，在2017年国窖1573就经历了9次调整，包括3次停货，4次提价。林锋也在上述会议上透露，2018年，泸州老窖也将继续实施终端配额制，推进市场渠道缩短，提高客户市场竞争力，确保客户利润空间，始终将库存保持在合理水平。此次停货正是泸州老窖对其“终端配额制”的践行。按照泸州老窖股份有限公司董事长刘淼的说法，2018年是泸州老窖加速度、扩规模、迎复兴的重要历史时期，泸州老窖重回行业前三、问鼎浓香第一，关键在此一役。泸州老窖也为此进行了多项调整，如泸州老窖的营销组织体系正由“垂直型”向“蜂窝状、扁平化”方向发生转变。2017年，泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构不断完善，全国“7大营销服务中心”（成都、北京、上海、广州、沈阳、西安、郑州）建成运行，国窖、窖龄、特曲和博大4大品牌直控团队人数增至6000余人，其“阿米巴”营销组织管理模式也初见成效。“问鼎前三”、“能跑多快跑多快”、“加快速度，全力冲刺”，在泸州老窖2018年经销商大会上，泸州老窖管理层已明确企业2018年的市场基调。