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谢志越:茅台镇中小品牌应放弃路径依赖丨2021春季中酒展

酱香酒友7个月前 (04-18)酒业资讯9

谢志越:茅台镇中小品牌应放弃路径依赖丨2021春季中酒展 2021-03-06 20:53 12,068 微信扫一扫复制链接分享其他2021春季中酒展文丨酒业家 曲洋

编辑| 刘彬

“新格局·新机遇”,遇见酒业新时代。3月5日,首届春季中酒展在广州保利世贸博览馆成功开幕。

作为本次展会的重磅论坛之一,3月5日下午,由“醇悦之享,自在人生”茅台醇冠名的“大国酱香·第五届中国高端酱酒市场趋势高峰论坛”拉开帷幕。

为酱酒行业全年的发展提供参考,会上,来自酱酒品牌企业、营销专家、渠道领军者和跨界大咖等同台亮相,畅谈酱酒的发展趋势。

随着酱酒热的发展,品牌化之路成为酱酒企业的选择。对于茅台镇这一酱酒核心产区来说,诸多的中小企业如何做好品牌,在没有很强品牌力的情况下,如何释放品牌力?

北京汉理管理咨询公司董事长谢志越在论坛上表示,需不需要做品牌要看酱酒发展的趋势,弄清楚酱酒行业发展的真实情况:“了解了下半场的发展特点之后,再来决定茅台镇的企业要不要做品牌。”

对于酱酒热的发展和下半场的核心,谢志越认为,过去一个品类、一个产业的发展路径是从消费端开始,再到资本端:“酱酒下半场的主要工作是在消费端,因为酱酒热上半场是从资本端开始的,而不是从消费端开始的,而下一阶段的趋势,也必将是以消费者为中心的经营模式。”

谢志越认为,应该避免一哄而上抢占流通端的现象,要看清楚消费者的分层原理,即不同层面的消费者对酱酒品类的要求不同,如果大家针对不同的消费者需求提供相同的产品,就很难获得统一的价值获取。

“茅台镇的中小企业品牌应该放弃路径依赖。”谢志越特别强调。

“很多业外资本搞酱酒聘请了原操盘名酒的职业经理人,把过去黄金十年的那一套搬到酱酒的运作中。”谢志越在发言中指出了当前酱酒行业发展存在的一些现象。他认为,茅台镇的中小企业应该走出自己的品牌化道路,不能全部照搬。

在谈道茅台镇中小企业如何做品牌化时,谢志越表示,要明确几个定位:“一是区域定位;二是价格带定位,最好聚焦到一个阶段去做;三是产品价值定位,最关键的是品牌要做差异化定位。”

谢志越进一步提出:“在酱酒高速增长期的时候可以冲一下,然后选择差异化和正确的品牌塑造方式,在酱酒新产能释放的时候,如果没有冲出去,就踏踏实实地做原料品牌。”

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