丁永征：省酒开启第二曲线增长，就要做高端化丨中酒展2020

丁永征：省酒开启第二曲线增长，就要做高端化丨中酒展2020 2020-08-07 15:53 12,046 微信扫一扫复制链接分享其他中酒展2020丁永征文丨酒业家团队省酒面临的不仅仅是突围，更紧迫的是找到创新性增长战略。8月7日，2020（第四届）中酒展开幕前夕，以“省酒的创新性增长战略”为主题第三届中国酒业省级龙头峰会青岛汉卓酒店隆重举行，数十位省酒龙头企业高管齐聚一堂，共同探讨突围之道，现场吸引近300名酒商参加，座无虚席。北京正一堂战略咨询公司副总经理丁永征作《第二增长曲线-省酒高端化创新增长战略》主题演讲，从四大方面阐述了省酒高端化创新增长战略如何去构建第二增长曲线。丁永征认为30亿省酒的增长是道阻且长，基地化防御难，省会化突破难，全省化进攻难。省酒最大的创新来自于战略创新，而非模式创新道法术器。省酒高端化战略有五大需要注意的地方，不能看不见用户、看不见需求、看不清模式、学不会组织、跟不上市场。省酒如何找到创新性增长战略，构建第二增长曲线？一、品牌高端化战略。文化母体为依托，以颜值革命为推动，传达政务专用的身份信号。如板城龙印对尊贵感的表达，品质要想高端化，就要做美好产品的调性。二、结构高端化战略。构筑高端单品，做结构高端化，行业中习酒窖藏的省外市场占比已经大于50%，今世缘300元以上产品占比55%、梦之蓝的占比也超50%，2019年千元价格段900亿，千元价格段引领，500+元价格段引爆。三、省会高端化战略。中国就业人口7.7亿，城镇超 4.3亿人。如何锁定你的消费人群？1000元引领：做高端政务夺口战就要放大两瓶酒价值，坚持“数一数二战略”。500元段引流：做高端企业群经营@名酒进名企，200元价位段：未来5年省会最大的基本盘。第四，组织高端化战略。推动高端活动做文化引领，打造高端场景丰富文化体验，制定品牌宪法做高端化传播，锁定高端群体做政务吸引和商务引爆。总结一句话，省酒高端化战略变革的决心是从打补丁到换系统。明天上午第四届中酒展正式开幕，包含超级品鉴会在内的13场重磅活动，集中在酱酒、葡萄酒、光瓶酒、数字化营销等领域，欢迎到展馆参加。